Vārds "atlaides" ir patiesi aizraujošs vairumam pircēju un dažādu pakalpojumu patērētāju. Gudri realizēta pārdošana un visu veidu atlaižu sistēmas var piesaistīt jaunus klientus un pastāvīgi uzturēt esošo lojalitāti.
Tas ir nepieciešams
- - cenu analīze;
- - partnerība ar atlaižu vietni;
- - atlaižu kartes;
- - kuponi atlaidēm.
Instrukcijas
1. solis
Nosakot cenu, noteikti ņemiet vērā turpmāko izpārdošanu vai citas akcijas. Nosakiet katram produktam minimālo cenu, pie kuras atlaides fakts nebūs neizdevīgs. Samaziniet cenu ne visām precēm vienlaikus, bet tikai daļai no tām. Tādējādi jūs varat palielināt pārdošanas apjomu, atbrīvoties no novecojušām precēm un izpārdot savu veco kolekciju. Atlaižu sezonu veikalā var organizēt vairākos posmos: vispirms samaziniet cenu par 20%, pēc tam par 30% un tā tālāk - līdz rentabilitātes punktam.
2. solis
Produktu atlaides var veikt, faktiski neveicot izpārdošanu. Varat veikt darbību, lai izplatītu atlaižu kuponus. Skrejlapas vai kuponus var izdrukāt žurnālos un laikrakstos, izsniegt apkārtnē vai lielos tirdzniecības centros. Šāda pasākuma mērķis ir piesaistīt papildu klientus. Īpaši ieradies konkrētā veikalā ar atlaižu kuponu, pircējs var iegādāties preces arī par parasto cenu.
3. solis
Kļūstiet par partneri vienam no lielākajiem tiešsaistes resursiem, kas saistīti ar kuponiem, pārdošanu un atlaidēm. Šādu vietņu darbības princips ir šāds: jūs noslēdzat līgumu ar tīklā reklamētu resursu, kas reklamēs jūsu uzņēmumu. Būtībā šī ir darbība, lai stimulētu pārdošanu un piesaistītu jaunus klientus, kuri iegādājas atlaižu kuponus. Šī pasākuma ietvaros jums būs jāpārdod savs pakalpojums vai produkts par zemāko iespējamo cenu (atlaides summa tiek iepriekš sarunāta). Tā rezultātā lietotājs nopērk nepieciešamo par minimālu naudu, un jūs iegūstat jaunus klientus. Viņus vajag pasniegt tāpat kā parastos, jo vēlāk viņi var kļūt par jūsu pastāvīgajiem klientiem un atvest viņu draugus.
4. solis
Izstrādāt atlaižu karšu sistēmu pastāvīgajiem klientiem. Labāk, ja tās ir personalizētas kartes, kas ļauj jums apkopot dažus datus par klientiem un periodiski informēt viņus par jauniem produktiem un pārdošanu. Kartes atlaide var pieaugt proporcionāli pirkumu apjomam. Turklāt jūs varat ievadīt bonusa kartes: noteikta procentuālā daļa no pirkuma tiek ieskaitīta klienta kontā, un pēc tam viņš var maksāt ar karti jūsu veikalā.
