No visiem tirdzniecības veidiem apavu veikalu var saukt par vienu no visuzticamākajiem biznesa projektiem. Ja ņemam vērā visas šāda veida uzņēmējdarbības iezīmes, tad atmaksāšanās periods nedrīkst pārsniegt 2–4 gadus.
Kā jebkuram biznesam, arī apavu veikala dibināšanai vajadzētu sākt ar biznesa plānu. Jums nevajadzētu uzticēt šo darbu trešajām personām - rezultātam ir daudz noderīgāk veikt visu analīzi pats.
Biznesa plāna panākumi lielā mērā ir atkarīgi no uzņēmēja uzskatu objektivitātes un aprēķinu precizitātes. Lai nekļūdītos ar skaitļiem, jums vajadzētu koncentrēties uz diviem galvenajiem jautājumiem: sortimentu un īri.
Veiksmīgs apavu veikals atšķiras ar plašu sortimentu, pieņemamām cenām un pastāvīgi atjauninātu modeļu klāstu. Šķiet, ka šī formula varētu būt vienkāršāka? Praksē šo plānu nav viegli īstenot.
Lai nodrošinātu konsekventu patērētāju mīlestību, kā arī atzinību no desmitiem citu apavu veikalu, jums jāatrod regulāri preču piegādātāji. Vislabāk ir izveidot sadarbību tieši ar ražotnēm. Visi ir redzeslokā - slavenu zīmolu vietējās un ārvalstu rūpnīcas, pilnīgi nezināmi ražotāji un jaunpienācēji tirgū.
Informāciju par potenciālajiem piegādātājiem varat atrast internetā, specializētās izstādēs, kā arī avīžu sludinājumos.
Piegādātājiem vajadzētu uzzināt, ar kādiem tirdzniecības uzņēmumiem viņi strādā reģionā vai pilsētā, kurā plānots atvērt veikalu. Ja tādu nav, tad, iespējams, partneri bija pagātnē. Šajā gadījumā apdomīgam uzņēmējam vajadzētu uzzināt, kāpēc attiecības tika pārtrauktas - veikala maksātnespēja, mazs pieprasījums pēc produktiem vai kaut kas cits. Ja piegādātājs sāk izvairīties, tad, visticamāk, produkti bija vienkārši sliktas kvalitātes, kas attiecīgi atspoguļojās apgrozījumā.
Apavu veikala panākumi lielā mērā ir atkarīgi no atrašanās vietas satiksmes. Šī mācību grāmatas patiesība ir zināma konkurentiem un saimniekiem, tāpēc ir vērts sagatavoties "vietai saulē" kā uz dueli.
Vispirms jums jāizveido saraksts ar visām pievilcīgajām īres vietām, sadalot tās grupās:
- Visvairāk dod priekšroku. Šajā grupā ietilpst lieli tirdzniecības centri ar lielu satiksmi, kas atspoguļojas ne tikai komerciālajā piedāvājumā, bet ir skaidri redzams arī enkuru īrnieku stabilajā darbā.
- Vidēji. Rajonu tirdzniecības centri ar vidēju satiksmi, apģērbu, apavu un ādas izstrādājumu veikalu klātbūtni. Jo vairāk saistīto preču veikalu tirdzniecības centra teritorijā, jo labāk.
- Zems. Mazie tirdzniecības centri, stacionārie veikali ar brīvu vietu.
Lai sastādītu biznesa plānu, pietiek noteikt priekšlikumu loku.
Pētījums jāsāk ar pirmo grupu. Pieteikumus ar pieprasījumu par īres vietas piešķiršanu noformē oficiāli pieprasījumi LLC vai individuāla uzņēmēja vārdā, kas apliecināti ar zīmogu, parakstu un nosūtīti tirdzniecības centra ģenerāldirektoram vai vadītājam. Jums vajadzētu būt gatavam tam, ka saimnieks var izvirzīt īpašas prasības kā veiksmīgu pieredzi tirdzniecībā, juridiskas personas darba pieredzi utt.
Ja saimniekam ir izplatīta prasība pēc pieredzes, var tikt apsvērta esošas juridiskas personas iegāde. Ja nē, varat droši reģistrēt jaunu individuālo uzņēmēju vai LLC OKVED 52.43 "Apavu un ādas izstrādājumu mazumtirdzniecība".
Bet pat tiem uzņēmējiem, kuri neatbilst visām saimnieka prasībām, nevajadzētu krist izmisumā - lai kļūtu par rezervi, jebkurā gadījumā jānosūta pieteikums.
Kamēr notiek sarunas par pirmo grupu, ir pienācis laiks izskatīt pārmaiņus otrās un trešās grupas iespējas. Informācija par pozitīvo atbilžu skaitu pakāpeniski sniegs priekšstatu par īrnieku piedāvājumu. Pamatojoties uz to, jums vajadzētu izlemt par nomu.
Apavu tirdzniecība ir šaura personāla specializācija. Ideāla apavu un sandales pārdevēja atrašana ir sarežģīta. Tāpēc vislabāk ir veltīt laiku un naudu, lai apmācītu savu sapņu tirdzniecības komandu.
Prakse rāda, ka galvenā pārdevēju motivācija ir finansiāli stimuli kvalitatīvam un efektīvam darbam. Nebūs lieki noteikt procentuālo samaksu par katru pārdoto pāri vai par mēneša plāna izpildi.
Ir svarīgi, lai apavu pārdevēji demonstrētu augstas kvalitātes produktus pēc sava izskata. Jums nevajadzētu nožēlot par darbinieku atlaidēm - ļaujiet pārdevējiem iegūt sev tīkamus modeļus ar atlaidi, pa daļām vai algu rēķina. Tas ļaus darbiniekiem ar savu izskatu parādīt produktu augsto kvalitāti un estētiskās priekšrocības. Citiem vārdiem sakot, patērētājiem nepatīk, ja meitene nodilušos sporta apavos cenšas viņiem pārdot dārgus apavus.
