Ja tirgū nav pietiekami daudz preču, visiem pārdevējiem ir viegli tirgoties. Pārsātinātā tirgū konkurenti kļūst šauri. Lai ieņemtu vietu, jums ir jābūt ne tikai labam produktam un pakalpojumam, bet arī jāpārvar pircēju inerce, kuri ir pieraduši strādāt ar jau pazīstamiem piegādātājiem.
Instrukcijas
1. solis
Veiciet potenciālo pircēju aptauju, lai uzzinātu, ar kādām problēmām viņi saskaras, iepērkoties. Cilvēki vienmēr ir kaut ko neapmierināti. Lai kā censtos jūsu konkurenti, jūs nevarēsiet apmierināt katra klienta vajadzības.
No otras puses, klienti vēlas, lai arī turpmāk jūs apkalpotu jūsu konkurenti. Viņi jums neuzticas, jo nezina, ko no jums gaidīt. Tāpēc pārdošana pārsātinātā tirgū izrādās slikta.
Lai veiktu klientu aptauju, jums nav jāpieņem mārketinga aģentūra. Ar uzdevumu tiksit galā pats, ja nemēģināsiet kaut ko pārdot cilvēkiem. Pasakiet viņiem, ka jūs interesē viņu viedoklis, jo jūs pārdosiet tos pašus produktus. Cilvēki jums pateiks, ar ko viņi nav apmierināti ar pašreizējo pārdošanu.
2. solis
Padomājiet par to, kā jūs varat atrisināt cilvēku problēmas ar savu produktu un saistītajiem pakalpojumiem. Uzrakstiet e-grāmatu pdf formātā par problēmām, par kurām cilvēki uztraucas, iepērkoties jūsu produktus. Vienkārši dalieties grāmatā ar to, ko uzzinājāt 1. solī.
Cilvēkiem patīk lasīt par problēmām, ar kurām viņi sastopas. Lasot viņiem šķiet, ka autors viņus pilnībā saprot. Rodas uzticība, grāmatas autore lasītāja acīs izskatās kā eksperte. Grāmatas beigās ievietojiet uzaicinājumu iegādāties preces pie jums. Un paskaidrojiet, kā jūs atrisināsit klientu problēmas. Apsoliet atlaidi, ja tuvāko 24 stundu laikā kāds ar jums sazināsies.
3. solis
Iesniedziet e-grāmatu vietnē. Sazinieties ar katru personu, ar kuru sarunājāties 1. darbībā. Paziņot par savas grāmatas publicēšanu. Cilvēki lasīs, un daži no viņiem kļūs par jūsu pircēju.
4. solis
Uzturiet klientu atsauksmes. Sazinieties ar viņiem, vai viņi ir apmierināti ar visu. Ja viņi vēlas sniegt atsauksmes par jūsu pakalpojumiem, apsoliet apmaiņā pret papildu pakalpojumiem vai atlaidēm, lai kompensētu laiku.
5. solis
Turpiniet sazināties ar klientiem un piedāvājiet viņiem citus produktus. Sekojiet kontaktiem un pārdošanai, lai uzraudzītu tirdzniecības procesu un atrastu tajā vājās vietas.
6. solis
Reklamējiet savu bezmaksas grāmatu un piesaistiet jaunus potenciālos pircējus savai vietnei.
