Vai vēlaties piesaistīt vairāk klientu, izmantojot atlaidi? Vai neesat pārliecināts, kā pareizi nodrošināt atlaidi? Vai vēlaties vairāk klientu un ka uzņēmums nekļūst nerentabls? Ja jūs saskaras ar šiem jautājumiem, tad šis raksts jūs interesēs.
Instrukcijas
1. solis
Piedāvājiet atlaidi klientam ne agrāk kā otrajā pirkumā. Daudzi uzņēmumi piedāvā atlaides tikai pastāvīgajiem klientiem. Pircējam vismaz vienu reizi jāpērk jūsu produkts vai pakalpojums par pilnu cenu un tikai pēc tam jāizlemj, vai cena atbilst deklarētajai kvalitātei. Kad pircējs nāk pie jums otro reizi, viņu var oficiāli reģistrēt kā “parasto” klientu vai vismaz svītrots no saraksta “nejauši pircēji. Kā jau minēts iepriekš, pastāvīgajiem klientiem var veikt atlaides. Jo biežāk un vairāk viņi iepērkas, jo lielāku atlaidi viņi var saņemt.
2. solis
Nepārdodiet produktu par cenu, kas ir zemāka par jūsu pašu izmaksām. Pilnīgi saprotama vēlme ir pārdot produktu par zemāku cenu, bet lielos daudzumos, lai tādējādi piesaistītu pēc iespējas vairāk klientu. Vai esat pārliecināts, ka, atceļot atlaidi, jūs varēsit noturēt vismaz pusi no šiem klientiem? Lielu skaitu klientu vajadzētu piesaistīt ar augstu kvalitāti un saprātīgām cenām. Un atlaide jau ir uzticamu klientu apbalvošana, kuri uzņēmumam jau ir nesuši ievērojamu peļņu un uz kuru balstās ievērojams produktu apgrozījums.
3. solis
Veiciet atlaides visu laiku. Atlaides ir tipisks mārketinga rīks, taču tāpat kā jebkuram citam rīkam jums jāzina, kā tās izmantot. Atlaidēm vajadzētu būt jūsu tirdzniecības pastāvīgai iezīmei, nevis pagaidu notikumam. Tomēr jāpatur prātā, ka atlaides nedrīkst būt stacionāras. Veiciet atlaides dažādiem produktiem dažādos laikos. Samaziniet tos, palieliniet tos, bet pastāvīgi mainiet. Piedāvājiet lielas atlaides nelielai produktu grupai un reklamējiet to. Arī dažreiz jūs varat veikt nelielas dāvanas klientiem, nevis atlaides, īpaši brīvdienās. Galvenais ir aprēķināt, vai esat nokārtojis lūzuma punktu un neaizmirstiet novērtēt klientus, jo bez viņiem neviens uzņēmums vienkārši nevarētu pastāvēt.
