Tirdzniecības jomā uzņēmuma galvenā uzmanība tiek vērsta uz pārdošanas apjomu palielināšanu. Viens no veidiem, kā sasniegt šo mērķi, ir tirdzniecības tīkla paplašināšana un jaunu tirdzniecības vietu meklēšana. Pārdošanas pieaugums ir iespējams arī konkurentu tirgus pozīciju pasliktināšanās dēļ. Abās situācijās sadarbības līgumi tiek slēgti ar jaunām tirdzniecības vietām.
Instrukcijas
1. solis
Pirmais līguma noslēgšanas posms ar veikalu ir iepriekšēja tikšanās ar preču ekspertu vai vecāko pārdevēju. Uzrakstiet īsu sava uzņēmuma prezentāciju, vairākos teikumos paskaidrojot par sadarbības priekšrocībām. Iepazīstiniet ar saviem produktiem. Uzziniet, kādā līmenī ir pieprasījums pēc tā attiecīgajā tirdzniecības vietā. Nosakiet, kuri konkurenti jau piegādā līdzīgus produktus plauktos. Nebūs lieki ņemt vērā pārdošanas vadītāju prakses paņēmienus. Piemēram, nelielas dāvanas lēmuma pieņēmējam (pildspalvas, piezīmju grāmatiņa utt.)
2. solis
Visbiežāk tirdzniecības vietas interesējas par vairākiem konkurējošiem piegādātājiem - tas ļauj veikalu vienmēr nodrošināt ar produktiem. Tāpēc visbiežāk (ja konkurenti nepastāv noteiktas metodes, kā stimulēt veikala direktoru vai preču ekspertu), jūsu sadarbības piedāvājums tiks pieņemts. Uzziniet, kādos apstākļos veikals parasti strādā ar piegādātājiem. Izvirziet savus piedāvājumus, ja tie var būt izdevīgāki nekā konkurenti. Vienojieties par galvenās preču matricas cenām. Apspriediet jums pieņemamus un veikalā ērtus samaksas nosacījumus par pārdotajām precēm, iespējamo atlikšanu.
3. solis
Atnest noslēgto sadarbības līgumu (piegādes līgumu) parakstīšanai 2 eksemplāros. Parasti līgumi par regulāru produktu piegādi tiek noslēgti līdz gada beigām. Retāk - par noteiktu summu (galvenokārt nodokļu vajadzībām, šajā gadījumā gadā tiek slēgti vairāki līgumi). Pēc derīguma termiņa beigām neaizmirstiet atjaunot līgumu uz nākamo gadu.
