Katram biznesam ir fiksētas un mainīgas izmaksas. Lūzuma punkts ir brīdis, kad nav peļņas, bet fiksētās izmaksas atmaksā pārdošanas peļņa. Šajā gadījumā cilvēki saņem algas, visi rēķini tiek apmaksāti un bizness darbojas veiksmīgi, lai gan īpašniekam vēl nav peļņas.
Instrukcijas
1. solis
Nosakiet savas fiksētās izmaksas. Šīs izmaksas nav atkarīgas no pārdošanas apjoma. Tās var būt nomas izmaksas, pastāvīgas darbinieku algas, kas nav saistītas ar pārdošanas apjomu, un citas līdzīgas izmaksas. Uzskaitiet visas fiksētās izmaksas un saskaitiet tās. Pieņemsim, ka fiksētās izmaksas ir 200 tūkstoši rubļu mēnesī.
2. solis
Definējiet mainīgās izmaksas. Tās ir izmaksas, kas mainās līdz ar pārdošanu. Piemēram, izejvielu izmaksas. Jo vairāk produkts tiek pārdots, jo lielākas ir šīs izmaksas. Tagad mūs interesē izmaksas par produkcijas vienību. Pieņemsim, ka izejvielu iegādes izmaksas ir 1, 3 rubļi par vienību. Iepakojuma izmaksas ir 0,4 rubļi par gabalu. Un algu izmaksas pārdošanas aģentiem ir 1, 8 rubļi par katru pārdoto vienību. Tad mainīgās izmaksas ir vienādas ar 1, 3 + 0, 4 + 1, 8 = 3,5 rubļi gabalā.
3. solis
No produkta pārdošanas cenas atņemiet mainīgās izmaksas. Ļaujiet jūsu produktu atbrīvot no noliktavas par cenu 5 rubļi par preci. Tad starpība būs 5 - 3,5 = 1,5 rubļi gabalā. Iegūto vērtību sauc par produkcijas vienības ieguldījumu izmaksu kompensācijā.
4. solis
Daliet 1. soļa rezultātu ar 3. soļa rezultātu. Tā rezultātā mums ir 200000/1, 5 = 133333, 33. Tiek atrasts pārdošanas apjoms, kas vajadzīgs, lai sasniegtu rentabilitātes punktu. Tagad pārdošanas apjoms ir izteikts preču vienībās. Ja jūs pārdodat produktu vienībās, tad, lai pārspētu cenu, jums jāpārdod 133 333 vienības mēnesī. Ja jūs pārdodat produktu kilogramos, tad, lai sasniegtu rentabilitātes punktu, jums jāpārdod 133333, 33 kg mēnesī. Aprēķins izrādījās mēnesī, jo mēs arī mēnesi ņēmām fiksētās izmaksas.
5. solis
Nosakiet pārdošanas apjomu, kas nepieciešams, lai naudas izteiksmē sadalītu naudu. Lai to izdarītu, reiziniet 4. darbības rezultātu ar produkta pārdošanas cenu. 2. solī tika norādīts, ka preces tika pārdotas no noliktavas par cenu 5 rubļi par vienību. Attiecīgi 5 * 133333, 33 = 666666, 65 rubļi. Tieši par šo summu preces jāpārdod mēneša laikā, lai sasniegtu rentabilitāti.
