Aptieku bizness joprojām ir pievilcīgs daudziem uzņēmējiem. Ar pārdomātu biznesa plānu aptieka var atgūt tā atvēršanas izmaksas un sākt stabilu peļņu jau pirmajā vai otrajā gadā pēc pārdošanas sākuma. Daudz kas ir atkarīgs no tā, cik kompetenti tiks "reklamēts" veselības veikals.
Instrukcijas
1. solis
Mūsdienās aptiekas ir tradicionālās aptiekas, aptiekas, kioski un lielveikali. Tos izceļ daudzas īpašības: narkotiku klāsts, pašapkalpošanās iespēja, normatīvo prasību saraksts. Tajā pašā laikā kompetenti mārketinga risinājumi ir veiksmīga darba atslēga jebkurā formātā. Apskatīsim dažus no tiem.
2. solis
Svarīgākais faktors stabilai aptiekas darbībai ir tās atrašanās vieta. Tam jānodrošina vēlamā datplūsma, tas ir, pircēju pāreja caur jūsu tirdzniecības vietu. Transporta pieturu, lielu tirdzniecības centru, medicīnas iestāžu utt. Tuvums. būtiski ietekmē apmeklētāju plūsmu. "Atklājot" aptieku, pievērsiet uzmanību sezonai. Labākais laiks ir no septembra līdz aprīlim: vasarā viņi pērk mazāk zāļu.
3. solis
Pārdošanas panākumi aptiekā ir atkarīgi no produkta politikas efektivitātes, ko nosaka patērētāju pieprasījums. Pastāvīga rentablu zāļu (tā saukto peļņas ģeneratoru) pieejamība aptiekā ir uzņēmuma finansiālās labklājības garantija.
Atkal pieprasījumu var mainīt pēc aptiekas atrašanās vietas. Ja tuvumā atrodas bērnu klīnika, specializācija var būt pediatru izrakstīto zāļu pārdošana. Peļņu gūs arī bērnu aprūpes produkti, bērnu pārtika, autiņi - parafarmaceitiskie produkti. Un, ja tuvumā atrodas slimnīca? Acīmredzot ampulu preparāti būs pieprasītāki.
4. solis
Galvenais jautājums ir personāls. Izvēloties aptiekas vadītāju, ir svarīgi kļūdīties. Prasībām jābūt stingrām: augstākā farmaceitiskā izglītība (farmaceits), kvalifikācijas celšanas kursi ik pēc pieciem gadiem, darba pieredze - vismaz 3-5 gadi. Farmaceitu-darbinieku uzdevums ir izpelnīties pacientu uzticību: kompetenci, komunikācijas kultūru. Aptieku klienti parasti ir neveselīgi un uzbudināmi. Šeit ir svarīga pārdevēju pacietība, takta izjūta un labestība. Kas attiecas uz profesionāliem padomiem, tā ir neatņemama farmaceitu darba sastāvdaļa.
5. solis
Aptiekas tēls ietekmē pārdošanu. To veido farmaceitisko produktu kvalitāte, telpu dizains un pārdomāts serviss. Patērētājam ir svarīgs arī aptiekas darba grafiks. Vai jums ir ērti?
Izmantojiet iespēju uzlabot pakalpojumu, izmantojot parasto tālruni. Esiet gatavs izsniegt sertifikātu par zāļu pieejamību, pasūtīt preces no noliktavas pēc klienta zvana utt. Tālruņa numuru var norādīt reklāmas skrejlapās, zāļu maisiņos, tuvējo klīniku ārstu veidlapās, ar kurām esat izveidojis sadarbību. Daudzas aptiekas savā pakalpojumā iekļauj bezmaksas asinsspiediena mērīšanu, svēršanu utt. "Advanced" aptiekām ir savas vietnes - ar visām iespējamām iespējām, ko sniedz internets.
6. solis
Lai popularizētu savu aptieku, radoši izmantojiet dažādas reklāmas metodes: tradicionālo informāciju dažādos kanālos, akcijas, narkotiku krājumu pārdošanu ar atlaidi, labdarības pasākumus, atlaides sociāli mazaizsargātām patērētāju kategorijām - pensionāriem, daudzbērnu ģimenēm, invalīdiem utt..
