Katram cilvēkam, kurš pārdod savas preces vai pakalpojumus, agrāk vai vēlāk ir periodi, kad pārdošanas līmenis samazinās un līdz ar to arī ienākumu apjoms. Šādos brīžos galvenais ir pareizi izprast šādas situācijas cēloņus, nevis tāpēc atteikties no sava biznesa. Nav nepieciešams steigā mainīt personālu, veikt jaunas akcijas vai mainīt preču klāstu
Ko darīt šādā situācijā? Vispirms pievērsiet uzmanību tam, vai pieprasījuma kritumam ir sezonāls raksturs? Varbūt jūs pārdodat lietussargus, un ārā ir ziema? Tad jūsu peļņai acīmredzami vajadzēja ievērojami samazināties. Varbūt jūsu piedāvājums ir ārpus sezonas? Ja ar jums viss ir kārtībā, tad pievērsiet uzmanību cenu politikai, varbūt jūsu preces tiek pārdotas par pārāk augstu cenu? Tāpat šādā brīdī ir vērts vairāku sezonu laikā apskatīt visu sava veikala statistiku. Varbūt jūs darījāt kaut ko tādu, kas tagad deva tikai tik negatīvu efektu? Piemēram, izvietojot āra reklāmu, der atcerēties, ka tā pēc kāda laika noteikti radīs negatīvu efektu.
Neaizmirstiet par konkurentiem. Pārbaudiet viņu piedāvājumus, varbūt viņi vienkārši aizvilināja pircējus no jums, piedāvājot izdevīgākus pirkšanas noteikumus? Ja tā, tad pārskatiet savus piedāvājumus un mēģiniet piedāvāt klientiem kaut ko arī izdevīgu. Ja esat analizējis visus šos punktus un nav iemesla, pievērsiet uzmanību saviem darbiniekiem. Dažreiz gadās, ka pārdošanu var veikt vienkārši aiz kases tieši darbinieku kabatā.
Ja jūs joprojām noskaidrojāt peļņas krituma iemeslu, atcerieties, ka cēlonis ir jānovērš. Jums nav jādomā, ka tas viss izdosies pats no sevis. Analizējiet visu, ko esat nesen izdarījis. Varbūt ir pienācis laiks kaut ko mainīt, piemēram, mainīt cenu politiku, ja tas ir iemesls. Vissvarīgākais šādās situācijās ir tas, ka jums nav nepieciešams kaut kā izlīdzināt savas peļņas samazināšanās sekas. Centieties to novērst, nevis kompensēt, piemēram, paaugstinot cenas.
Lai palielinātu savu rezultātu, pievērsiet uzmanību reklāmai. Iesniedziet tematiskos forumos ierakstus par saviem produktiem un pakalpojumiem, izveidojiet grupu sociālajos tīklos. Tas palīdzēs piesaistīt pircējus pie jums un attiecīgi palielināt jūsu ieņēmumus. Gadās, ka veikala panākumu samazināšanās iemesls ir tas, ka pircējus vairs neinteresē jūsu produktu klāsts. Uzziniet, kas klientus interesē tagad, piedāvājiet atbilstošus pakalpojumus. Vissvarīgākais ir tas, ka jums nav nepieciešams krist panikā un visu mainīt steigā un apjukumā. Tas to pasliktinās vēl vairāk. Vissvarīgākais šādas problēmas risināšanā ir tā analīze.
