Apģērbu veikalu īpašnieki zina, cik grūti ir izveidot optimālu sortimentu. Dažiem pircējiem pietrūks pareizo modeļu, bet citi, gluži pretēji, sāks sūdzēties par pārāk plašu izvēli un nespēju tajā orientēties. Pirms jaunas kolekcijas iegādes padomājiet, kā tā iederēsies jūsu veikala formātā. Nenožēlojiet atteikšanos no liekā krājuma, taču nepalaidiet garām iespēju piedāvāt pastāvīgajiem klientiem interesantu modes jaunumu.
Instrukcijas
1. solis
Skaidri definējiet segmentu, kurā strādāsit. No tā ir atkarīga veikala sortimenta politika. Piemēram, lai apvienotu bērnu, sieviešu un vīriešu apģērbu tirdzniecību, jums ir jābūt milzīgām platībām un jāglabā ievērojams preču krājums. Apstājieties šaurākā nišā. Pārdod tikai plus izmēra sieviešu apģērbus, vakartērpus vai vīriešu biznesa kostīmus un aksesuārus.
2. solis
Nemēģiniet ievietot maksimālo lietu skaitu nelielā platībā. Blīvā kleitu vai uzvalku līnijā pircējs nevarēs atrast meklēto. Pakārt un izlikt drēbes, lai jebkuru modeli varētu rūpīgi pārbaudīt un, ja nepieciešams, izmēģināt.
3. solis
Izvēloties jaunu kolekciju savam veikalam, palieciet pie iecienītākajām pamatkrāsām. Piemēram, iegādājoties modernas un dažādu krāsu topi, paņemiet dažus uzkrītošus oranžas, neona rozā un ultramarīna dizainus un ievērojamu tā paša izstrādājuma melno virsmu krājumu. Apbrīnojot krāsainu varavīksni, lielākā daļa pircēju izvēlēsies parasto neitrālo toni.
4. solis
Atrodiet labāko izmēru skalu. Ja jūs kļūdāties, sezonas beigās jūs redzēsiet daudz vienāda izmēra "karājas" priekšmetus. Parasti jauniešu un ļoti modē grupā lielie izmēri tiek uzskatīti par lēnām, bet klasiskajā sortimentā - vismazākie. Ja jūsu klienti regulāri sūdzas, ka nevar atrast pareizo izmēru, apsveriet iespēju paplašināt skalu. Tomēr atcerieties, ka tas rada papildu izmaksas.
5. solis
Palieliniet čeka apjomu. Jūsu uzdevums ir pilnībā aprīkot klientu, nedodot viņam iemeslu doties uz citu veikalu. Ja pārdodat džinsu bikses, noteikti iekļaujiet sortimentā lietas, kuras ar tām var kombinēt - T-krekli, sporta krekli, topi, krekli. Atcerieties, ka visām šīm lietām jābūt tieši "džinsa", ikdienas stilā. Nepērciet klasiskus kreklus vai blūzes ar volāniem - tie ir paredzēti pilnīgi citam klientam.
6. solis
Papildiniet savu apģērbu sortimentu ar aksesuāriem. Pastāvīgie zīmola klienti labprāt iegādāsies modes jaunumus - brilles, jostas, rotaslietas, šalles vai somas. Turklāt šie spilgtie izstrādājumi atdzīvina veikala interjeru un piesaista potenciālo pircēju uzmanību. Biežāk mainiet izkārtojumu, izgatavojiet gatavus komplektus, lai klienti saprastu, ko un ar ko viņi valkā šajā sezonā. Aksesuāriem nevajadzētu būt pašsvaram - padariet tos par efektīvu reklāmas rīku.
7. solis
Neiekļaujiet apavus savā sortimentā. Tā pārdošana ir neatkarīgs un diezgan sarežģīts bizness. Standarta apģērbu veikalā parasti nepietiek vietas pienācīgai izstādīšanai. Turklāt kārbu glabāšanai nepieciešama papildu krātuve - katram modelim jābūt pieejamam vairākos izmēros.
