Rentabilitātes rādītājs atspoguļo biznesa efektivitāti. Tas ir jāaprēķina, pirms tiek pieņemts lēmums atvērt apģērbu veikalu, un pastāvīgi jāanalizē rentabilitātes dinamika jau darbojošos tirdzniecības vietu īpašniekiem.
Apģērbu veikala rentabilitātes aprēķināšana
Galvenais jebkura veikala darbības rādītājs ir pārdošanas atdeve. To aprēķina procentos kā tīrās peļņas un ieņēmumu attiecību. Tādējādi šis rādītājs skaidri parāda, kāda ieņēmumu daļa nonāk peļņas veidošanā.
Ir diezgan viegli aprēķināt ieņēmumus - tā ir visu ieņēmumu summa no klientiem skaidrā un bezskaidrā veidā, izņemot apģērba iegādes izmaksas. Tīrie ienākumi neietver visas izmaksas, kas saistītas ar uzņēmējdarbības vadīšanu. Apģērbu veikalam tās visbiežāk ir īre, pārdevēju algas, nodokļu maksājumi utt.
Daudzi uzņēmēji jauc ienesīguma un uzcenojuma jēdzienus. Tikmēr viņiem ir būtiskas atšķirības. Piemēram, veikals pērk T-kreklus par cenu 100 rubļu, un tos pārdod par 150 rubļiem, mēnesī tika pārdoti 20 T-krekli. Attiecīgi produkta uzcenojums ir 50 rubļi. Ja pārdevēju alga un telpu īre kopumā bija lielāka par 3000 rubļiem, tad pārdošanas rentabilitāte bija negatīva.
Ieteicams pārdošanas ienesīgumu analizēt atsevišķi katrai produktu grupai. Viņu izvēles kritēriji var būt ļoti dažādi. Piemēram, vairāku zīmolu veikalos varat analizēt katra zīmola pārdošanas rentabilitāti. Vai arī atsevišķi aprēķiniet dažādu preču - T-kreklu, svārku, aksesuāru vai sieviešu un vīriešu apģērbu - ienesīgumu. Šī pieeja ļauj jums noteikt visrentablākās un ienesīgākās zonas un veikt korekcijas sortimentā.
Pārdošanas atdevi var aprēķināt ne tikai, pamatojoties uz veikala pašreizējo sniegumu, bet arī pamatojoties uz hipotētiskām jauna veikala atvēršanas prognozēm. Tas ļauj prognozēt paredzamo sniegumu no veikala atvēršanas. Tāpat, vērtējot jaunu noieta vietu atvēršanu, tiek analizēts ieguldījumu atdeves rādītājs (tīrā peļņas attiecība pret kopējām izmaksām).
Veidi, kā palielināt sava veikala IA
Jāpatur prātā, ka pārdošanas atdevei var būt gan pozitīvas, gan negatīvas vērtības. Ja rādītājs mēdz būt nulle vai nonācis negatīvā stāvoklī, apģērbu veikala vadībai steidzami jāveic pasākumi un jāstrādā, lai palielinātu pārdošanas rentabilitāti. Bieži vien zema rentabilitāte norāda uz nepareizi izvēlētu cenu noteikšanas stratēģiju.
Ja cenas veikalā nevar paaugstināt, jo tas padarīs veikalu nekonkurētspējīgu pret citiem, ir vērts pievērsties izmaksu struktūrai un apsvērt tās galvenās sastāvdaļas. Ja atklājās, ka galvenie izdevumi ir saistīti ar algām, var būt ieteicams optimizēt pārdevēju skaitu. Var būt vērts pārcelties uz citu vietu ar zemāku īres maksu.
Jūs varat arī mēģināt iegūt labākus piedāvājumus no apģērbu piegādātājiem vai strādāt pie sortimenta. Piemēram, iekļaujiet saistītu produktu pārdošanu ar lielāku uzcenojumu. Tie ietver, piemēram, dažādus piederumus (somas, saulesbrilles) un rotaslietas.
