Spēja pārliecināt cilvēkus ir ienesīgs bizness. Protams, ir cilvēki, kuriem ir iedzimta spēja pierādīt, aizstāvēt savu viedokli. Tiem, kas pēc būtības nav apbalvoti ar šādām spējām, ir vērts ieklausīties pārdevēja un pircēja saziņas noteikumu galvenajos punktos.
Instrukcijas
1. solis
Runā pārliecinoši. Pircējam nekavējoties radīsies aizdomas, ka kaut kas nav kārtībā, ja sarunas laikā jūsu balss trīc. No sarunvalodas izslēdziet arī vārdus-parazītus: "mm", "labi", "uh" un arī: "iespējams", "varbūt" … Aizstājiet tos ar apstiprinošiem vārdiem.
2. solis
Izveidot acu kontaktu. Tas ir priekšnoteikums, tāpēc jums būs vieglāk noķert vispārējo vilni, pircēja noskaņojumu un viņa nodomus. Turklāt ir labi zināms fakts, ka, ja cilvēks skatās tieši acīs, neskatās prom, nenolaiž skatienu uz grīdas, šī persona ir patiesa.
3. solis
Izmantojiet ķermeņa valodu. Apsveriet, vai vārdi, ko atbalsta emocionāla sejas izteiksme un žesti, ir divtik spēcīgi.
4. solis
Runā vairāk. Mēģiniet aizpildīt neērtās pauzes sarunā ar faktiem, norādiet vairāk iemeslu. Ja pretinieks ir gatavs jūs uzklausīt, tad viņu interesē jūsu informācija.
5. solis
Esi atvērts. Taisna stāja, skaists smaids ir puse no jūsu panākumiem. Nemēģiniet mainīt balss tembru, tas izskatīsies smieklīgi un nepatiesi. Pārvietošanās no kājas uz kāju norāda uz jūsu nedrošību, tas var radīt iespaidu, ka jūs mēģināt kaut ko izdomāt, atrodoties ceļā, atrodiet vārdus. Iepriekš domājiet par labāko pozīciju.
6. solis
Ziniet, kā pretoties iebildumiem. Ja pircējs pārliecinoši pierāda jūsu viedokļa otru pusi, esiet gatavs atvairīt faktus. Jums skaidri jāsaprot sava produkta pozitīvie aspekti, attiecīgi visi trūkumi, jūsu mērķis ir spēt izlīdzināt.
