Pārdošana vienmēr sākas ar iepriekš izveidotu koncepciju, kuru pārdevējs izmanto. Jēdziens var būt apzināts, dažreiz tas ir daļēji apzināts, un dažreiz koncepcijas radītājs nesaprot, kas precīzi kontrolē pārdevēju tikšanās laikā ar klientu.
Instrukcijas
1. solis
Mēģiniet pārdot savu produktu sev. Ņemiet vērā, ka, ja jūs varat pārdot savu produktu sev, tad to varat pārdot ikvienam.
2. solis
Iemācieties sevi pārdot. Tas vienmēr ir ļoti svarīgi klientam, kurš tieši ar viņu strādā un kurš ir personīgi atbildīgs par preču pārdošanu. Un daudzi pārdošanas gadījumi bieži neizdodas ne vāja tēla dēļ, bet gan tāpēc, ka šis konkrētais pārdevējs neizraisīja uzticības sajūtu klientam, nevarēja sevi pārdot. Tas ir iemesls, kāpēc ir svarīgi veikt visus pārdošanas posmus. Galvenais no tiem ir personīgā kontakta nodibināšana.
3. solis
Pierādiet pircējam nepieciešamību pēc jūsu produkta. Veiksmīgs pārdevējs ir tas, kurš var radīt klientā vajadzības un pastāstīt viņam par grūtībām, kuras klients piedzīvos vai jau piedzīvo, nepārdodot produktu.
4. solis
Pierādiet pircējam, ka izveidotās problēmas risinājums ir produkta iegāde. Jūsu klientam vajadzētu droši zināt, ka viņš, iespējams, spēs atrisināt šo konkrēto jums radīto problēmu tikai ar šī produkta palīdzību.
5. solis
Tagad pārdodiet šīs problēmas risinājumu. Pēc pirmo četru punktu izpildīšanas piektais punkts noteikti būs veiksmīgs. Kad jūs iziesiet visus četrus posmus, tad tas, kā pārliecināt iegādāties produktu, vienkārši nebūs aktuāls, jo jūs samazināsiet cenas ietekmi uz klienta prātu. Un viņš zina, ko pērk par šo cenu.
6. solis
Tajā pašā laikā pastāv diezgan stingras pārdošanas metodes. Viņu galvenā ideoloģija ir: "Es izveidošu klientu!" Pretēja ideoloģija ir šāda pieeja: vispār nav nepieciešams kaut ko pārdot. Pārdevējs par to vienkārši aizmirst, viņš izveido lojālu klientu, kurš vienmēr labprāt sarunājas ar pārdevēju. Tātad viņš uzzina par visiem produkta labvēlīgajiem ieguvumiem un pēc tam veic pirkumu pēc savas iniciatīvas.
7. solis
Ir arī daudzas citas ideoloģijas. Vai mums tas patīk vai nepatīk, mūsu uzskati vienmēr nosaka mūsu uzvedību. To, kā pārliecināt iegādāties produktu, sauc par pārdošanas ideoloģiju. Šie ir principi, kas vada visas pārdevēja darbības, aiz katra vārda, žesta un kustības. Vēl viens līdzņemšanas veids ir tas, ka, ja jūs nerūpējaties par klientu, konkurents parūpēsies par to.
