Reklāma galvenokārt ir informācija, kas palīdz veiksmīgi pārdot produktu vai pakalpojumu. Reklāma ir tēlaini salīdzināta ar pārdevēja roku, kas sniedzas pret pircēju. Tas, vai būs atbilde, ir atkarīgs no tā, cik interesants un pievilcīgs piedāvājums ir patērētājam. Daži no veidiem, kā piesaistīt klientu uzmanību reklāmai, ir pozitīvi apgalvojumi, "vērtību attēlu" izmantošana, koncentrēšanās uz produkta īpašībām un uzsvars uz potenciālā pircēja problēmas risināšanu.
Instrukcijas
1. solis
Apstiprinošs paziņojums reklāmā vienmēr pozitīvi ietekmē patērētāju. Tas jāuzrāda kā neapstrīdams fakts, kā pašsaprotams fakts, kas neprasa pierādījumus. Dažreiz vispārinājumu var apzināti pārspīlēt, iekļaujot hipotētisko statistiku ("Jaunais gads ir divreiz garšīgāks, ja jums ir līdzi MilkyWay"), taču noteiktā kontekstā tas ir pieļaujams.
2. solis
Viena no efektīvajām metodēm, kā piesaistīt klientu uzmanību reklāmai un pozitīvai attieksmei pret to, ir tādu attēlu un jēdzienu izmantošana, kas ir sabiedrības galvenās vērtības un kuriem vienmēr ir pozitīva emocionāla pieskaņa. Tie ir mīlestība, mājas, ģimene, bērni, māte, veselība, miers, zinātne, medicīna utt.
3. solis
Jebkuram produktam var būt daudz pozitīvu īpašību. Par visiem tiem jūs nevarat pastāstīt reklāmā. Turklāt, jo vairāk informācijas (pat ļoti pozitīvas), jo grūtāk to uztvers. Tāpēc viena reklāmas ziņojuma ietvaros jums ir jākoncentrējas tikai uz nozīmīgākām produkta tēla vai produkta īpašībām. Šādas īpašas īpašības var būt: "saulaina" noskaņojuma radīšana; palielināta pievilcība; labākas veselības veicināšana; augsta sociālā stāvokļa demonstrēšana, saikne ar rūpēm par ģimeni, augstas patērētāja īpašības, taupīga cena salīdzinājumā ar analogiem, liels darba ātrums, ilgs glabāšanas laiks vai darbība, materiālu uzticamība utt.
4. solis
Katram produktam ir savs funkcionālais mērķis. Reklāmā par viņu var teikt dažādos veidos. Efektīvi parādiet produkta vai pakalpojuma lomu kā vienas vai citas dzīves problēmas "likvidētājs" (atcerieties mazgāšanas līdzekļa "Mister Muscle" reklāmu ar sasteigtas tīrīšanas scenāriju pirms viesu ierašanās vai reklāmu ar stāstu par traipu uz baltas blūzes). Bieži vien problēma tiek pastiprināta līdz draudu pakāpei (veselība, sirdsmiers, drošība utt.). Šādā reklāmā teksta, videoklipa, radio klipa kodols, galvenā sastāvdaļa var būt: pati problēma, (netīra santehnika, beicēts paklājs), veids, kā atrisināt problēmu (norīt tabletes pret sāpēm galvā), parādot efektu (tas bija - tas bija: krunkaina un gluda āda).
