Atlaides ir viens no instrumentiem, kas stimulē klientu iegādāties produktu. Visbiežāk tos ražo lieli zīmoli, kas cenšas iekarot pēc iespējas plašāku patērētāju loku, "pieradinot" viņus valkāt savas drēbes, lietot kosmētiku utt. Atlaižu aprēķināšana ir daļa no cenu diferencēšanas stratēģijas.
Instrukcijas
1. solis
Šī stratēģija ietver cenu līmeņa maiņu dažādām patērētāju kategorijām, dažādiem reģioniem, kā arī sezonas svārstību pielāgošanu visa gada garumā. Atlaides aprēķins jāveic no bāzes. Par to tiek ņemta cena, kas iegūta, izmantojot cenu noteikšanas metodi. Tad tiek aprēķināta piemaksu vai atlaižu summa.
2. solis
Klientiem atlaidi var diferencēt pēc uzņēmuma pakalpojumu vai tā produktu izmantošanas biežuma, pēc pirkumu apjoma, kā arī pēc maksāšanas metodēm. Ir lietderīgi izveidot atlaižu sistēmu tikai tad, ja par pircēju notiek reāla cīņa.
3. solis
Lai aprēķinātu atlaidi, jums jāaprēķina, cik efektīvs šis notikums būs uzņēmumam. Efektivitātes aprēķināšanas metodes ir atkarīgas arī no atlaižu veida: atlaide vienreizēja pirkuma vai uzkrātā apjoma apjomam, sezonas atlaide vai atlaide maksājuma ātrumam. Atlaidei uzņēmumam nevajadzētu būt neizbēgamam ļaunumam, tam vajadzētu palielināt peļņu vai vismaz to saglabāt.
4. solis
Apjoma atlaide ir progresīva atlaide. Lai to aprēķinātu, viņi vadās pēc šāda principa: peļņai no liela pārdošanas apjoma ar atlaidi nevajadzētu būt mazākai nekā ar maziem apjomiem par veco cenu.
5. solis
Lai izveidotu atlaižu skalu, jums jāaprēķina sākotnējais pārdošanas apjoms, no kura jūs varat veikt atlaidi, jāaprēķina starpības summa visiem skalas līmeņiem, kurus uzņēmums plāno saņemt.
6. solis
Maksājuma atlaides likme tiek piemērota, sastādot līgumu. Jo ātrāk klients maksā par produktiem, jo vairāk viņš var saņemt atlaidi. Šeit, aprēķinot atlaidi, jums vajadzētu izmantot priekšrocības, kuras jūs saņemsiet, saņemot naudu agrāk. Tie var būt bankas procenti, inflācija, aktīvu iesaldēšana utt. Tas ir, līgumā ir noteikti nosacījumi, kas nāks par labu pārdevējam un par to arī pircējs.
7. solis
Sezonas atlaides pārdala pieprasījumu. Lai tos aprēķinātu, ņemiet vērā pārejas izmaksas, pārejot uz jauniem produktiem, piespiedu dīkstāvi ārpus sezonas, papildu personāla pieņemšanas izmaksas pīķa sezonā. Atlaides preču iznīcināšanai tiek aprēķinātas, pamatojoties uz iespējamām produktu uzglabāšanas izmaksām, kā arī uz produktu sabojāšanas varbūtību utt.
