Lai izveidotu pēc iespējas vairāk partnerattiecību, regulāri jāpiedalās izstādēs, konferencēs un citos līdzīgos pasākumos. Šīs vietas ir vispiemērotākās uzņēmuma, tā pakalpojumu prezentēšanai, kā arī jaunu klientu un partneru meklēšanai. Tomēr jāpatur prātā, ka visvairāk, ko jūs varat darīt, potenciālais partneris atceras. Un tāpēc jūsu mērķis ir atcerēties no labās puses.
Instrukcijas
1. solis
Vispirms iepazīstiniet sevi ar uzņēmuma nosaukumu un īsi aprakstiet tā darbību. Vislabāk, ja viss apraksts faktiski satur tikai pāris vārdus, piemēram: "Horns and Hooves LLC. Ragi, briežu un stirnu nagi." Tavs uzdevums ir izveidot ērtu komunikāciju, ieinteresēt sarunu biedru, taču akli to darīt ir problemātiski.
2. solis
Dodiet vārdu sarunu biedram. Jautājiet viņam pēc iespējas vairāk par uzņēmumu. Pievērsiet īpašu uzmanību tam, kādas preces un pakalpojumus viņa uzņēmumam vajag šeit un tagad, ņemiet vērā gan izredzes, kuras viņš jums parādīs, gan tās, kuras viņš, iespējams, neredz.
3. solis
Sāciet prezentēt savu uzņēmumu tikai pēc tam, kad esat precīzi noskaidrojis, ko viņi meklē. Pastāstiet mums īsi par to, ko un kam jūs ražojat, pastāstiet mums par augsta līmeņa projektiem un lielajiem klientiem, ja tādu nav, tad izmantojiet tikai to pakalpojumu aprakstu, kas varētu viņu interesēt. Nekādā gadījumā nepārdodiet pakalpojumus - viņam pašam jāsniedz secinājums par to lietderību.
4. solis
Pievienojiet prezentāciju skaidrības labad līdzi paņemtajiem izdales materiāliem. Izmantojiet to, lai ilustrētu savas aktivitātes un liktu potenciālajam partnerim skaidrāk saprast, kas tieši ir jūsu organizācija. Pēc iespējas ātrāk pabeidziet iepazīšanos ar vizītkaršu apmaiņu un mutisku izsaukuma līgumu.
