Komerciālais piedāvājums, pārdošanas vēstule, sadarbības piedāvājums - tie visi ir dažādi nosaukumi vienam un tam pašam reklāmas tekstam, kas paredzēts, lai pievērstu saņēmēja uzmanību jūsu uzņēmumam un jūsu pakalpojumiem vai produktiem. Lai izvairītos no vairākām izplatītām kļūdām komerciālā piedāvājumā, ņemiet vērā Dmitrija Kota padomu - vienu no labākajiem Rune copywriteriem un reklāmas tekstu meistaru.
Instrukcijas
1. solis
Nerakstiet "komerciālu piedāvājumu" pašā sākumā. No tā jūsu vēstule zaudē. Nāciet klajā ar interesantu virsrakstu, kas norāda uz iespējamo saņēmēja zināmās problēmas risinājumu. Tas ir tas, kurš "pārdos" zemāk esošo tekstu.
2. solis
Sāciet bez gariem ievadiem, aprakstot situāciju tirgū, nozarē, savā darbības jomā. Jūsu mērķis nav pārdot tirgu vai savu nišu, bet gan savus pakalpojumus.
3. solis
Rakstiet vienkāršā valodā. Nelietojiet ļoti specializētu terminoloģiju. Klientam, kurš saņem jūsu piedāvājumu, nav jāzina visu to tehnisko procedūru nosaukums, kuras jūsu uzņēmums turklāt veic.
4. solis
Rakstiet patērētāju priekšrocību valodā. Personas vietniekvārdu pārpilnība un "jakošana" izskatās pēc veltīgiem mēģinājumiem paaugstināt savu statusu. Tomēr, jo svarīgāk, jo zemāki būs pārdošanas apjomi. Patērētāju interesē, ko viņš var iegūt no jums.
5. solis
Mēģiniet izcelties un atšķirt sevi no konkurentiem, kas raksta veidņu priekšlikumus. Izceliet to, kas jūs specializējaties un ar ko jūs atšķiraties no citiem līdzīgiem uzņēmumiem. Un pārformulējiet to par pabalstu.
6. solis
Optimālais komerciālā piedāvājuma izmērs ir viena A4 formāta lapa. Turieties pie tā un tekstā izmantojiet formatējumu. Cietie "palagi" tiek uztverti ļoti slikti. Savukārt formatēšana palīdz sadalīt tekstu loģiskos gabalos, kurus ir viegli nolasīt. Katras rindkopas lielums ir ne vairāk kā 5-6 rindas.
7. solis
Izmantojiet pareizo veidlapu. Forma ir attēla elements. Tomēr tas nav līgums. Tāpēc noņemiet no tā visu informāciju, bankas kontus, TIN un OGRN, kuriem nav nekādas semantiskas nozīmes.
8. solis
Beigās izmantojiet aicinājumu uz darbību un ierobežojiet piedāvājumu, piemēram, pēc laika: “Zvaniet mums tūlīt! Veicot pasūtījumu, jūs saņemsiet XX% atlaidi. Piedāvājums ir spēkā tieši 6 dienas."
