Lai ko jūs pārdodat, ir ļoti svarīgi saprast, cik ātri produkts kļūs zināms tirgū un to faktiski sāks pirkt.
Lai plānotu jebkura produkta reklamēšanu tirgū, ir ļoti svarīgi saprast, kā produkts dzīvo tirgū un kā patērētāji izturas pret to katrā produkta pastāvēšanas posmā.
Lai to saprastu, tiek veidots tā sauktais produkta dzīves cikls, kas ietver četrus posmus: produkta ieviešana, tā izaugsme, tirgus briedums un recesija. Īstenošanas posmā maz cilvēku iegādājas produktu, un bieži vien pircēji ir cilvēki, kuri nebaidās no kaut kā jauna, vēlas izmēģināt kaut ko neparastu. Izaugsmes fāzē vairāk produktu iegādājas ne tikai novatori, bet arī patērētāji, kuri produktu ir atpazinuši. Lielākā daļa no viņiem var kļūt par pastāvīgiem produkta patērētājiem.
Produkta brieduma stadijā tas var sasniegt masu tirgu: tie, kuriem nepatīk riskēt. Visbeidzot, lejupslīdes laikā preces tiek nopirktas mazāk, un patērētāju vidū var būt tādi, kuriem kādu iemeslu dēļ nebija laika pirkt preces vai bija šaubas par to pirkšanu. Šajā laikā tirgus jau ir piesātināts ar precēm. Šādiem cilvēkiem parasti nepatīk riski un viņiem ir vajadzīgas garantijas: viņiem ir svarīgi saprast, ka produkts patiešām atbildīs viņu vajadzībām.
Svarīga produkta izplatīšanas īpašība tirgū ir inovāciju izplatība. Citiem vārdiem sakot, lai saprastu tirgus uzvedību, ir svarīgi zināt, cik ātri viss jaunais izplatās tirgū. Tas ir atkarīgs no tā, cik ātri patērētāji sāk atpazīt produktu un to iegādāties. Šo procesu var ietekmēt vairāki faktori, no kuriem galvenie ir:
· Patērētāju vecums un citas demogrāfiskās īpašības. Jaunieši mēdz būt novatoriskāki.
· Cik cilvēku pieņem lēmumu iegādāties produktu. Jo vairāk cilvēku - jo mazāka iespēja, ka cilvēki vispirms iegādāsies produktu.
· Nozīmīgas vajadzības apmierināšana. Ja piedāvātais produkts var palīdzēt cilvēkiem atrisināt problēmu, viņi var ātrāk pieņemt lēmumu par pirkumu.
· Risku klātbūtne. Pareizāk būtu uzrakstīt “uztverto risku esamība”. Citiem vārdiem sakot, ja šis pirkums rada nopietnu risku patērētājam, viņš var atteikties pirkt.
· Šī produkta piedāvātās priekšrocības. Ja patērētājs var gūt ievērojamu labumu no produkta, viņš to nopirks ātrāk.
Tādējādi, ja jūsu produkts ir novatorisks, jums jāpieliek pūles, lai paziņotu par to patērētājiem, lai tas gūtu panākumus tirgū. Padomājiet par to, kur un kā jūs to varat izdarīt. Uzsveriet tā priekšrocības, precīzi pastāstiet, kādas problēmas tas palīdzēs atrisināt - un panākumi nebūs ilgi gaidāmi.
