Lielākā daļa privāto lietotāju, kuri izmanto programmatūru, izmanto pirātiskas versijas. Nesen ir parādījusies un turpina augt modele par licencētu programmatūru - tiek uzskatīts, ka labas formas noteikumam ir licencēts produkts, nevis versija, kas ir sašķelta. Situācija ar juridiskām personām ir principiāli atšķirīga - viņiem nekas cits neatliek kā iegādāties licencētu programmatūru. Viņi ir jūsu mērķa grupa.
Instrukcijas
1. solis
Definējiet mērķa grupu starp juridiskām personām. Šie ir visi uzņēmumi, kuriem jūsu programmatūra ir jāizmanto ikdienas aktivitātēs. Uzskaitiet potenciālos klientus ar komentāriem par nepieciešamās programmatūras specifikāciju.
2. solis
Sāciet zvanīt. Nepiedāvājiet klientam programmatūru iegādāties uzreiz, aiciniet viņu izmēģināt izmēģinājuma versiju, lai viņi to varētu izdomāt iesācējiem vairākos datoros vai vienā nodaļā. Uzturiet bezmaksas apmācību semināru par programmatūras lietošanu.
3. solis
Nodrošiniet tehnisko atbalstu testēšanas komandai. Konsultējiet viņus par visiem jautājumiem, iesakiet vienkāršākās metodes problēmu risināšanai. Paskaidrojiet pilnīgi visu, kas viņus interesē. Esiet pacietīgi. Atcerieties, ka viss darījums ir atkarīgs no tā, cik ļoti šiem cilvēkiem patīk jūsu programmatūras produkts. Ja sniedzat pietiekamu atbalstu, jebkuru, pat vissarežģītāko programmatūras risinājumu būs viegli pārdot.
4. solis
Veltiet laiku, kas nepieciešams lēmuma pieņemšanai. Neaizkavē lēmuma pieņemšanas brīdi, bet arī nesteidzies. Iepriekš norādiet lēmuma pieņemšanas laiku, tam jābūt datētam ne vēlāk kā izmēģinājuma perioda pēdējā dienā. Lieta ir tāda, ka bez jūsu tehniskā atbalsta programmatūras produkts lietotājiem šķitīs sarežģīts, un viņi var mainīt savas domas. Neļaujiet tam notikt.
