Tirdzniecība ir viens no ekonomikas pīlāriem un populārākajām aktivitātēm privātajā biznesā. Iesācējiem uzņēmējiem bieži ir grūti izlemt, ko pārdot, lai bez riska iegūtu maksimālu peļņu.
Ir ļoti daudz pozīciju un virzienu, kuros varat attīstīt tirdzniecības tīklu. Daži no viņiem ir pievilcīgi ar lielu apgrozījumu, citi ar augstu procentu uzcenojumu, citi ar vienreizēju peļņu un citi ar relatīvo stabilitāti. Daudzus pārdevējus pievīla vēlme gūt maksimālu peļņu, neņemot vērā citus nozīmīgus faktorus. Tikmēr jāņem vērā ne tikai skaitļi par tīro peļņu no pārdošanas, bet arī prasības preču uzglabāšanai, klientu pieprasījums, sezonalitāte. Turklāt daudz kas ir atkarīgs no sākuma kapitāla, kuru varat iztērēt pirmo preču sūtījumu iegādei.
Kuru veikalu atvērt?
Jums ne vienmēr ir jāmeklē lielas uzcenojuma iespējas. Piemēram, mazumtirdzniecības ķēdēs, kas pārdod pārtikas produktus, mazumtirdzniecības starpība reti pārsniedz 10%, tomēr, ņemot vērā to, ka produkti vienmēr ir labi nopirkti, pat šāda starpība ir diezgan izdevīga. Protams, plānojot tirgoties ar pārtiku, nedrīkst aizmirst, ka tas ir ātri bojājošs produkts, kas prasa uzglabāšanas apstākļus. Tādēļ jums ir jārūpējas par uzglabāšanas vietu un laikus jāiznīcina noliktavā esošās pārpalikums. Zināmā mērā tas attiecas arī uz sadzīves ķīmiju, lai gan glabāšanas laiks šeit ir daudz ilgāks.
Higiēnas preces un sadzīves ķīmija ir arī produkti, kas vienmēr ir pieprasīti, taču konkurence šajā jomā ir ļoti liela.
Atšķirībā no pārtikas produktiem apģērbi un apavi nodrošina pārdevējam lielu peļņu, jo ir iespējama ievērojama (līdz 200%) uzcenojums attiecībā pret pirkuma cenu. Arī šeit ir vērts koncentrēties uz vidējo pircēju, jo elites apģērbu zīmoli, lai arī tie nodrošina lielākus vienreizējus ienākumus, tiek pārdoti daudz grūtāk. Turklāt sākuma kapitāls, kas nepieciešams apģērbu iegādei vidējā cenu segmentā vajadzīgajā sortimentā, ir daudz mazāks nekā tad, ja jūs strādājat ar premium segmentu. Neapšaubāma apģērbu tirdzniecības priekšrocība ir derīguma termiņu trūkums, taču tas maksā par sezonalitāti. Īpaša uzmanība jāpievērš bērnu lietām: ir izdevīgi tās pārdot, savukārt pircēji nāks atkal un atkal, kad viņu bērni aug.
Kas attiecas uz zemo vienreizējo peļņu, tad jums nevajadzētu iebiedēt, ja jūsu produkts ir pietiekami populārs, lai to varētu iegādāties lielos apjomos. Piemēram, iepakojums lielveikalā reti maksā vairāk par vienu vai diviem rubļiem, taču, ņemot vērā, ka tā vairumtirdzniecības cena nepārsniedz 20 kapeikas, izrādās, ka starpība ir līdz tūkstoš procentiem. Galvenais ir nodrošināt nepieciešamo pieprasījumu.
Lūdzu, ņemiet vērā, ka uz noteiktām darbībām attiecas obligātā licencēšana. Turklāt dažiem produktiem var būt nepieciešami sertifikāti.
Meklējiet izdevīgas iespējas
Kopumā, ja ir pietiekama patērētāju interese, jūs varat atrast daudzas “kompromisa” preču kategorijas, kuru izmaksas ir piecas līdz desmit reizes lētākas nekā pārdošanas cena, nepārdodot vairākus tūkstošus vienību, lai gūtu pieņemamus ienākumus. Šajā ziņā bērni ir ideāli patērētāji. Pat neliels mazumtirdzniecības veikals blakus cirkam vai atrakciju parkam var radīt milzīgu peļņu. Jūs varat pārdot lētas ķīniešu rotaļlietas, konfektes vai popkornu. Piemēram, vidējās glāzes popkorna izmaksas ir 4-5 rubļi (no kuriem 3 rubļi faktiski ir papīra glāze), un pārdošanas cena ir aptuveni 50 rubļu.
