Krievijā ir daudz banku, starp kurām pastāv sīva konkurence par klientiem - gan juridiskām, gan privātpersonām. Lai uzvarētu šajā cīņā, finanšu iestādēm jāizmanto dažādas mārketinga metodes. Tai skaitā kopējās peļņas palielināšanai.
Instrukcijas
1. solis
Izlemiet, kāda veida klientu jūsu banka galvenokārt mērķēs. Atkarībā no tā, izstrādājiet kreditēšanas un depozīta programmas. ir svarīgi, lai jūsu finanšu iestādei būtu tirgū unikāls un mērķauditorijai interesants priekšlikums. Tās var būt kredītkartes, kas izveidotas ar dažu citu lielu firmu palīdzību. Šāda mārketinga piemērs bija vairāku banku sadarbība ar aviokompānijām, kuras, pērkot ar kartēm, klientiem uzkrāj prēmijas, kuras ir pakļautas turpmākai apmaiņai pret aviobiļetēm.
2. solis
Apsveriet politiku, kā atrast bankas birojus. Daudzas bankas, kas strādā ar privātpersonām, cenšas atrast savas tirdzniecības vietas tirdzniecības centros. Tomēr jāpatur prātā, ka šādā veidā ir vēlams piesaistīt cilvēkus mazu preču aizdevumu saņemšanai. Izplatot naudas aizdevumus šādos birojos, var rasties problēmas ar lielu skaitu bankai nepiemērotu klientu, kuri nav nopietni noskaņoti atmaksāt aizdevumu.
3. solis
Veiciet tirgus izpēti. Tādā veidā jūs varat uzzināt, kuru produktu un pakalpojumu jūsu reģionā trūkst. Nekoncentrējieties tikai uz aizdevumiem un noguldījumiem. Arvien daudzsološāks banku virziens ir individuālu ieguldījumu pārvaldīšana. Piemēram, banka var sākt nodrošināt piekļuvi biržām tirdzniecības akcijām.
4. solis
Izveidojiet un vadiet interesantu un neaizmirstamu reklāmas kampaņu. Tajā pašā laikā mēģiniet kaut kā atšķirt savu banku no vispārējās masas. Piemēram, tendence uz 2000. gadu beigām reklamēt banku pakalpojumus, izmantojot asociācijas ar pārtikas produktiem, vairs nevar piesaistīt tādu pašu auditorijas uzmanību kā iepriekš.
