Produktu klāsts ir produkts, kas ir sagrupēts pēc noteiktiem parametriem. Šādu produktu darbības principi un popularizēšana tirgū ir arī līdzīgi. Bieži vien šie produkti tiek piedāvāti vienām un tām pašām pircēju grupām, un arī to cenas ir vienā segmentā. Mēs varam teikt, ka uzņēmumam ir produktu portfelis, ko tas piedāvā tirgū. Atšķirības starp šiem produktiem var būt patērētāju mērķa grupās, cenu noteikšanas stratēģijā, produktu veicināšanas metodēs.
Kādas stratēģijas uzņēmums var izmantot, reklamējot produktus tirgū? Uzņēmuma uzvedības pamatstratēģija ir paplašināt produktu klāstu uz augšu un uz leju. Izmantojot lejupejošu stratēģiju, uzņēmumam jau ir produkts tirgū. Šis produkts var būt vidējā cenu kategorijā. Uzņēmums izstrādā vēl vienu produktu, kura kvalitāte ir zemāka par iepriekšējo, ar zemāku cenu un pozicionē to kā zemākas cenu kategorijas produktu. Tātad šī stratēģija ļauj uzņēmumam aptvert lielāku tirgus segmentu. Mēs varam teikt, ka tas ir kompromiss starp kvalitāti un patērētāja vēlmi maksāt. Lejupvērstā paplašināšanās stratēģija ir populāra, kad tirgus paplašinās, gadījumā, ja uzņēmums no lielas pilsētas ienāk reģionā ar zemāku pirktspēju. Tātad lielām pilsētām mēbeļu ražošanas uzņēmums var piedāvāt galdus ar dārgāku apdari, bet mazām pilsētām izstrādāt citu, budžeta ziņā izdevīgāku produktu līniju, ar citu nosaukumu un citu apdari. Veiksmīgi uzsākot un reklamējot otro produktu līniju, to var veiksmīgi pārdot lielajās pilsētās - taču šīs līnijas pircēja portrets atšķirsies no pirmās pircēja portreta.
Vēl viena stratēģija ir paplašināt sortimentu uz augšu. Tas atgādina iepriekšējo stratēģiju, bet virzās citā virzienā. Sākumā uzņēmums ražo vairāk budžeta produktu. Tad tiek piedāvāts vēl viens produkts - kas ir labāks pēc funkcionalitātes, īpašībām, ērtāks un prestižāks. Piemēram, matraču uzņēmums var piedāvāt ērtāku un dārgāku matrača variantu - bez atsperes, ar vairāk slāņiem un ortopēdisku muguras atbalstu. Šāds matracis kļūs par dārgāku variantu, salīdzinot ar budžeta pavasara iespējām, un tiks pārdots par augstāku cenu citiem patērētājiem.
Dažreiz uzņēmums paplašina sortimentu abos virzienos. Tas ir atkarīgs no tirgus stāvokļa, kā arī no uzņēmuma iespējām: galu galā nav viegli ražot divas dažādas produktu līnijas un pilnībā ar tām ienākt tirgū.
Spēja saprast un gudri izmantot šīs stratēģijas ir jūsu uzņēmuma panākumu atslēga tirgū.
