Produktu klāsts ir visi produkti, kurus ražo jūsu uzņēmums. Sortimentu var saukt arī par visiem produktiem, kas tiek piedāvāti tirgū jūs interesējošajā nišā. Ja jūs šujat skaistas etniskā stila sieviešu somas un pārdodat tās pilsētā, kurā dzīvojat, visas sieviešu somas, kas tiek piedāvātas jūsu pilsētas veikalos, būs jūs interesējošais produktu klāsts.
Svarīgas sortimenta īpašības ir tā platums un dziļums. Sortimenta platums ir dažādu produktu līniju skaits, ko uzņēmums ražo. Piemēram, uzņēmums, kas ražo mugursomas, drīkst izstrādāt un pārdot tikai mugursomas, vai arī tam var būt vairākas produktu līnijas: ceļojumu mugursomas, mugursomas skolēniem, somas un mugursomas pirmsskolas vecuma bērniem, somas sporta apaviem. Pieņemsim, ka šis uzņēmums pārdod arī saistītus produktus un piedāvā klientiem biroja piederumus, sporta un tūrisma produktus. Tas viss ir sortimenta plašums.
Otrais rādītājs ir sortimenta dziļums. Šeit tirgotāji ņem vērā produktu variāciju skaitu produktu līnijā. Tātad, mūsu mugursomu ražotājs var izstrādāt vairākus tūristu modeļus vīriešiem un sievietēm un daudz iespēju skolēnu mugursomām zēniem un meitenēm ar ortopēdiskiem muguras balstiem un bez tā dažāda vecuma skolēniem ar dažādiem modeļiem … mugursomas skaits modeļi var sasniegt vairākus desmitus uz vienu produktu līniju - tas būs dziļuma rādītājs.
Strādājot ar sortimentu, ir ļoti svarīgi saprast un prasmīgi izmantot sortimenta stratēģijas. Apsvērsim tos sīkāk.
Ja mēs strādājam ar sortimenta dziļumu, mēs varam padziļināt sortimentu, pievienojot paši savus produktus, vai samazināt sortimentu, izslēdzot produktus no līnijas. Padziļinot sortimentu, tiek pievienots produkts tajā pašā kategorijā vai tiek pievienoti tā paša modeļa papildu varianti. Ja jūs šujāt tikai melnas un zilas mugursomas, un tagad to pašu mugursomu piedāvājat zaļā krāsā, tas ir sortimenta padziļinājums. Vēl viens sortimenta padziļināšanas piemērs ir apģērbu izmēru diapazona paplašināšana, izmēru pievienošana līnijai sievietēm ar mazu augumu vai ļoti gariem cilvēkiem.
No otras puses, sortimenta samazinājums nozīmē šādu iespēju samazināšanos: kleita, kas iepriekš tika ražota trīs krāsās, tagad ir pieejama tikai vienā. Šādi uzņēmums var pārvaldīt savu produktu klāstu.
Strādājot ar sortimenta dziļumu, uzņēmums var saglabāt sortimentu, atbalstot zīmolu, vai arī to sašaurināt, izslēdzot no viņu sortimenta noteiktas pozīcijas. Zīmola atbalsts ir citu produktu pievienošana jau veiksmīgam zīmolam. Piemēram, piena ražotājs varētu sākt ražot jogurtus un skābo krējumu ar vienu un to pašu zīmolu, padarot iepakojumu atpazīstamu, saglabājot to pašu nosaukumu. Sortimenta sašaurināšana ir preču šķirņu samazināšanās saistītajās kategorijās. Piemēram, mugursomu uzņēmums nolēma pārtraukt sieviešu mugursomas un koncentrēties uz citām nišām. Diapazona sašaurināšanās notiek, ja daži produkti nes ievērojami mazāku peļņu nekā citas šķirnes.
Spēja pareizi strādāt ar sortimentu palīdzēs jums maksimāli izmantot jūsu uzņēmuma ražotos produktus.
