Daudzi veiksmīgi Maskavas uzņēmumi saskaras ar reģionālās pārdošanas izveidošanas problēmu. Ir svarīgi izvēlēties pareizo reģionu un izstrādāt pārdošanas algoritmu tieši tam. Spēja sarunās ar klientiem ir liela nozīme arī ieceļojot reģionos.
Instrukcijas
1. solis
Ir vērts sākt ar pārdošanas veicināšanu vienā reģionā. Tas ir visvienkāršākais, turklāt būs iespējams "pārbaudīt" pārdošanas algoritmu un analizēt kļūdas. Lai izvēlētos reģionu, ir svarīgs teritoriālais kritērijs: vispiemērotākais ir reģions, uz kuru ir vairāk vai mazāk ērti nokļūt, jo jums bieži būs jādodas uz sarunām ar potenciālajiem klientiem un darbuzņēmējiem.
2. solis
Par izvēlēto reģionu jums jāapkopo informācija par to, vai tajā tiek pārdoti jūsu līdzīgi produkti, kuri uzņēmumi tos pārdod, kāda ir vispārējā situācija tirgū. Šis ir ļoti svarīgs posms: jums nevajadzētu doties uz reģionu, faktiski neko par to nezinot. Pēc informācijas apkopošanas jūs varat sākt domāt par rīcības plānu.
3. solis
Ir svarīgi analizēt informāciju un iezīmēt klientu mērķa grupu, proti, tos, kas jūs vispirms interesē. Piemēram, ja jūs ražojat augstas cenas saldumus, tad jūsu mērķa klienti būs elitārie lielveikali.
4. solis
Katram klientam būs jāpaskaidro, kāds varētu būt viņa ieguvums, iegādājoties jūsu produktu un pārdodot to tālāk. Galu galā viņam ir arī citi piegādātāji. Ir svarīgi, lai dažādiem klientiem būtu vairākas pārdošanas un produktu veicināšanas programmas iespējas, un jāspēj pierādīt to efektivitāti.
5. solis
Ja pirmās sarunas bija veiksmīgas, jūs par visu vienojāties un sākāt pārdot, tad šis nav īstais laiks atpūtai. Tagad galvenais uzdevums ir kontrolēt galīgo noietu reģionā. Pēc dažiem mēnešiem jūsu produktu pārdošana kļūs stabila, un tad jums būs jādomā par to turpmāko attīstību.
