Juridisko pakalpojumu tirgū ir diezgan augsta konkurence. Tam ir tendence vienmērīgi pieaugt, padarot pakalpojumu pārdošanu advokātu birojiem arvien grūtāku. Lai nepaliktu bez darba, nepieciešams aktīvi reklamēt pakalpojumus, nodrošināt individuālu pieeju katram klientam un augstu sniegto pakalpojumu kvalitāti.
Tas ir nepieciešams
- mērķauditorijas zināšanas
- reklāma
- kompetenti pārdošanas speciālisti
Instrukcijas
1. solis
Izveidojiet pārdošanas nodaļu savā uzņēmumā. Paņemiet divus cilvēkus, lai sāktu, apmāciet viņus. Nākotnē, atkarībā no slodzes, nodaļā būs nepieciešami vēl daži cilvēki. Atcerieties, ka darbiem ir jāmaksā.
2. solis
Pēc tam jums jāatrod kanāli, caur kuriem jūsu uzņēmums reklamēs savus pakalpojumus:
- Starpnieki ir nekustamā īpašuma aģentūras un mākleri;
- pārdošana kopā ar citiem uzņēmumiem (tām pašām nekustamā īpašuma aģentūrām, bankām, apdrošināšanas sabiedrībām utt.);
- internets - darbs pie forumiem, emuāriem, sociālajiem tīkliem, savas vietnes izveide;
- tiešā tirdzniecība;
- Reklāma.
3. solis
Veidot sev vārdu ir galvenais veids, kā piesaistīt klientus savam uzņēmumam. Vispirms analizējiet savu mērķauditoriju, kurai visvairāk nepieciešami jūsu pakalpojumi. Advokātu birojs var strādāt vairākās jomās vienlaikus: ģimenes lietās, finansēs, hipotēkā utt.
4. solis
Uzziniet, kas interesē jūsu potenciālos klientus, ko viņi lasa, kādus TV kanālus skatās, kāds ir viņu vecums. Tas viss palīdzēs noteikt, kurš reklāmas veids ir labākais konkrētai grupai.
Galvenie reklāmas informācijas izplatīšanas veidi:
- vides reklāma (reklāmkarogi, izkārtnes, stabi utt.);
- informācijas ievietošana plašsaziņas līdzekļos (reklāmas raksti, īsas piezīmes);
- skrejlapu izplatīšana;
- tirdzniecība pa tālruni (aukstie zvani);
- e-pastu sūtīšana;
- izstādes, forumi, semināri;
- "Mutiski".
