Pirkšana ir emocionāla izvēle. Neļaujiet pircējam garlaikoties. Ja klients pāriet no emocijām uz kvalitātes, cenas vai "vispār, kāpēc man tas ir vajadzīgs?" Analīzi, tad jūs esat zaudējis pircēju.
Lūk, ko saka slavenie efektīvas reklāmas profesionāļi.
Cilvēki neizvēlas viskiju - viņi izvēlas attēlu.
(Deivids Ogilvijs)
Kodak pārdod filmas, taču viņi filmu nereklamē. Viņi reklamē atmiņu.
(Teodors Levits, Amerikas vadības speciālists)
Pārdod nevis kurpes, bet skaistas kājas.
(Dr Diechner, Amerikas reklāmas speciālists)
Reklāma TV:
Jums ir 30 sekundes reklāmas. Ja jūs piesaistīsit skatītāja uzmanību jau no pirmā kadra, viņš, visticamāk, vēros sižetu līdz beigām. Reklamējot ugunsdzēšamo aparātu, sāciet ar uguni.
(Deivids Ogilvijs)
Pārdodiet risinājumus, ne tikai produktus.
(Klauss Leisingers, amerikāņu menedžeris)
Reklamējiet nevis pakalpojumu, bet gan informatīvus kursus.
Piemēram, ķīmiskā tīrītava var piedāvāt “9 praktiskas D & G uzvalku kopšanas apmācības” - un sniegt šo informāciju apmaiņā pret potenciālo klientu kontaktiem. Jo precīzāka informācija, jo ticamāka tā ir. Tad jūs būsiet vienīgais uzņēmums, kas būs blakus klientam izšķirošā brīdī, kad viņa uzvalks būs jātīra.
Meitenes mīl miljonārus.
Jaunā rakstniece Goša Kavrigina uzrakstīja grāmatu. Izdeva to ar 100 tūkstošu eksemplāru tirāžu. Izskatās - neviens nepērk. Es nolēmu reklamēties laikrakstā: "Skaists jauns miljonārs vēlētos iepazīties ar meiteni, kas izskatās kā G. Kavrigina grāmatas varone." Nākamajā dienā viss izdevums tika izpārdots …
(No interneta dzīlēm)
