Katram ražošanas uzņēmumam jānodrošina sev pārdošanas tirgus. Jo vairāk viņas produkta pircēju - gan vairumtirdzniecības, gan mazumtirdzniecības -, jo vairāk apgrozījumu viņa var atļauties un jo lielāka būs peļņa. Galvenais punkts ir mērķtiecīga klientu meklēšana tajos tirgus sektoros, kas ir saistīti ar jūsu ražoto produktu.
Instrukcijas
1. solis
Vispirms izlemiet par jūsu ražoto preču veidu un daudzumu. Mērķa grupas izvēle ir atkarīga no tā, kā jūs to pozicionējat un kādu saiti vēlaties ieņemt ķēdē no produkta līdz patērētājam.
2. solis
Definējiet savu mērķa grupu. Jūsu mērķa grupa ir uzņēmumi, kas pārdod vai nu tāda paša veida produktus kā jūs, vai līdzīgus, vai arī produktus, kas saistīti ar apkopi un servisu. Veiciet īsu tirgus analīzi, sākot ar savu reģionu, uzskaitiet šos uzņēmumus.
3. solis
Sāciet zvanīt. Jūsu uzdevums ir pierakstīties vai nu savā, vai potenciālā klienta teritorijā. Būtu vēlams pirmais, taču ne visi klienti ir gatavi veltīt laiku. Izstrādājiet mehānismu, lai parādītu produkta priekšrocības salīdzinājumā ar tā pārdevējiem, kuri jau tiek pārdoti. Atcerieties, ka jo labāk jūs pārliecināsiet klientus par produkta priekšrocībām, jo viņi labprātāk to pārdos.
4. solis
Piedāvājiet klientiem prēmiju programmas pārdevējiem par veiksmīgu produktu pārdošanu. Mēģiniet viņus motivēt pārdot jūsu produktu - jo labāk tas tiek pārdots, jo vairāk viņi pasūtīs pie jums.
