Daudzi uzņēmēji iegulda reklāmā un veicināšanā, taču ne visi uzrauga šo ieguldījumu efektivitāti. Kā? Priekš kam? Kāpēc? Šie ir jautājumi, uz kuriem jāatbild līderim, kurš sāk investēt reklāmā un uzņēmuma reklamēšanā. Tikai izsekojot dažus parametrus, var teikt - "darbojas vai nedarbojas", "efektīvi vai nē".
Instrukcijas
1. solis
Pirms aprēķināt ieguldījumu un reklamēšanas ieguldījumu efektivitāti, jums jānosaka daži parametri. Tie. definēt pakalpojumus, preces katram reklāmas vai reklāmas veidam. Piemēram, savā vietnē ievietojiet informāciju par pildspalvu pārdošanas apjoma akciju un bukletos ievietojiet informāciju, kas jums ir super dienasgrāmatas. Katram atsevišķam reklāmas nesējam ir sava informācija!
2. solis
Uzzīmējiet tabulu, kurā jūs pa rindai norādāt visus saziņas līdzekļus ar potenciālajiem klientiem:
vietne, reklāmkarogs, īsziņu sūtīšana, radio reklāma, dalība izstādēs (vizītkaršu izplatīšana), interneta vietnes (ja katrā vietnē tiek ievietota unikāla informācija par sevi).
Izmantojiet slejas, lai ierakstītu datumus pa nedēļām, mēnešiem utt. Līdz gada beigām vai informācijas ievietošanas perioda derīgumu. Ir nepieciešams apkopot rezultātus pa periodiem: nedēļa, mēnesis, gads.
3. solis
Ir arī jānorāda konkrētas informācijas izvietošanas izmaksas, bet labāk to izdarīt citā Excel tabulas lapā.
Jums noteikti jānorāda arī līgumu summa.
4. solis
Palaidiet sludinājumu vai kaut ko citu, apsēdieties pie tālruņa vai pie datora un ierakstiet, kurš zvanīja. Klients ne vienmēr var precīzi pateikt, kur viņš redzēja informāciju par jums un jūsu produktu. Bet, tā kā jūs visu ievietojāt pareizi, jums vairs nav jājautā.
Viņi piezvanīja un jautāja par pildspalvām - atzīmējiet ķeksīti laukos "datums" un "vietne". Jautāts par dienasgrāmatām - ierakstiet šūnas "datums" un "buklets".
Neaizmirstiet noteikt līgumu summu. Tādā veidā jūs izveidosiet "pārdošanas piltuvi" un noteiksit, kāda veida klientu plūsma un no kurienes tā nāk.
5. solis
Kopsavilkuma tabulā ir apkopotas divas pārdošanas piltuves un līgumu summas lapas - reklāmas izmaksas un ienākumi no šīs reklāmas.
Un tikai pēc tam jūs varat uzzināt, kura metode nodrošina lielāku klientu plūsmu un lielu līgumu daudzumu.
Bet jums nevajadzētu apstāties, periodiski mainīt informāciju, kas ievietota dažādos saziņas līdzekļos ar klientiem. Var izrādīties, ka:
- šis resurss nedod pienācīgu atdevi;
- viena informācija par citu resursu var dot vairāk ienākumu.
