Strādājot pārdošanas jomā, jums bieži nākas saskarties ar nepieciešamību pārdot preces vai pakalpojumus juridiskām personām. Uzņēmumiem var būt sarežģīta organizēšanas sistēma vai arī tie var sastāvēt no četriem vai pieciem cilvēkiem, taču pārdošanas shēma tiem parasti ir vienāda. Jums tas skaidri jāievēro, ja patiešām vēlaties pārdot produktu vai pakalpojumu juridiskai personai.
Instrukcijas
1. solis
Vispirms izveidojiet datu bāzi ar uzņēmumiem, kas varētu būt ieinteresēti jūsu produktā vai pakalpojumā. Datu bāzē jāietver uzņēmuma nosaukums, kontakti, adrese, kā arī jūsu komentārs un pašreizējais statuss.
2. solis
Sāciet zvanīt. Katrā uzņēmumā, neatkarīgi no tā lieluma, ir darbinieks, kas atbild par lēmumu pieņemšanu jūsu jautājumā, jūsu mērķis ir atrast viņa kontaktinformāciju tiešai saziņai. Lai to izdarītu, jūs varat vai nu tieši pajautāt sekretārei, iepazīstinot sevi ar konsultantu, vai arī uzzināt netieši, iepazīstinot sevi ar laikraksta reportieri. Šeit vissvarīgākais ir izlauzties cauri sekretariāta barjerai.
3. solis
Sazinoties ar personu, kas pieņem lēmumu, nesteidzieties nekavējoties viņam uzrādīt savu produktu. Īsumā pastāstiet viņam, kāpēc zvanāt, un pieprasiet e-pasta adresi, lai nosūtītu mini-prezentāciju. Kad esat noskaidrojis kontakta e-pasta adresi, norunājiet tikšanos.
4. solis
Uz sapulci jānāk, iepriekš sagatavojoties klienta darbības specifikai. Apsveriet šī uzņēmuma vajadzības. Labākais variants būtu, ja mutisko prezentāciju veidotu, balstoties tieši uz to, kas uzņēmumam vajadzīgs šeit un tagad. Klausieties sarunu biedru līdz galam, atcerieties, ka informācijas nekad nav pietiekami. Jo vairāk klients stāsta par to, kas viņam vajadzīgs, jo vairāk jums būs stiprinājuma punktu, lai pārdotu savu produktu.
