Kad jaunpienācēji ierodas tirdzniecības organizācijā, viņi nevar ātri orientēties un saprast, kā potenciālajiem klientiem pastāstīt par produktu. Šķiet, ka viņi nevēlas klausīties vai paliek vienaldzīgi. Bet vārds "tagadne" nodrošina panākumu atslēgu. Produkta pārdošana, tāpat kā jebkura radoša darbība, prasa iedvesmu.
Instrukcijas
1. solis
Pārbaudiet savu produktu. Jums vajadzētu saprast tā īpašības, priekšrocības un trūkumus. Ja pārdodat lielu produktu sortimentu, garīgi sadaliet to loģiskās grupās. Sadaliet, lai atcerētos produktu līdzīgās īpašības katrā grupā.
2. solis
Kļūsti par novērotāju. Nesteidzieties sazināties ar potenciālajiem pircējiem uzreiz. Jūs vēl neesat gatavs šādām sarunām. Novērojiet, kā pieredzējis kolēģis pārdod produktu. Mēģiniet aptvert, kā viņš sāk sarunu, kā viņš uzzina klienta vēlmes un vajadzības, kā viņš runā par produktu. Lai veiktu šāda veida apmācību, jums ir nepieciešama tikai viena diena, un mēģiniet saprast, kā jūsu kolēģis saista produkta īpašības ar pircēja problēmām. Jūs ievērosiet, ka, pārdodot, nav nepieciešams pateikt visu, ko zināt par produktu. Pietiek, lai parādītu pircējam, kā ar šī produkta palīdzību atbrīvoties no pašreizējām problēmām.
3. solis
Palūdziet kolēģim būt klāt jūsu pirmajā sarunā ar klientu. Jūs varat būt pārliecināts, ka kļūdas gadījumā viņš jūs atbalstīs. Vissvarīgākais ir tas, ka pēc pārdošanas kolēģis jums sniegs padomus, kā uzlabot savu darbu.
4. solis
Sāciet strādāt pats. Jūs zināt pietiekami daudz par produktu. Lai to efektīvi nogādātu klientam, jāņem vērā divas lietas. Pirmkārt, strādājiet ar entuziasmu. Otrkārt, neuzspiediet klientam savu viedokli.
