Biznesa piedāvājumam neatkarīgi no tā, vai tas attiecas uz partnerattiecībām, preču vai pakalpojumu pirkšanu un pārdošanu, sadarbību konkrētos projektos vai uzaicinājumu galvenajam darbiniekam, jābūt skaidri strukturētam un tajā jābūt pēc iespējas vairāk informācijas ar minimālu tekstu.
Instrukcijas
1. solis
Sāciet savu vēstuli ar aicinājumu konkrētai personai - izpilddirektoram, personāla nodaļas vadītājam, ekonomikas departamenta vadītājam. Iepriekš uzziniet viņa vārdu, uzvārdu un precīzu amata nosaukumu. Šajā gadījumā jūsu vēstule ar piedāvājumu tiks nosūtīta konkrētai personai, un samazināsies varbūtība, ka tā pazudīs starp papīriem. Turklāt personalizētie ziņojumi tiek labāk uztverti nekā bezpersoniski.
2. solis
Formulējiet tieši to, ko jūs piedāvājat. Iepriekš savāciet informāciju par vēstules saņēmēju un uzrakstiet tekstu, norādot, ka jūsu organizācija vislabāk var apmierināt potenciālā klienta vajadzības. Uzņēmējdarbības piedāvājumam nevajadzētu būt tikai reklāmas saturam, piesaistīt skaitļiem un konkrētiem piemēriem.
3. solis
Pierakstiet, kāda veida preferences klients saņems, sazinoties ar jūsu organizāciju. Izveidojiet sarakstu ar priekšrocībām, kas interesē šo konkrēto organizāciju vai personu. Uzsveriet sava priekšlikuma unikalitāti, taču neesi pārāk uzmācīgs. Mēģiniet nostādīt sevi adresāta vietā un domāt par to, kas jūs varētu interesēt.
4. solis
Salīdziniet savas organizācijas piedāvājumu un noteikumus ar konkurentiem. Esiet taktisks un korekts, nemetiet dubļus tirgū esošajiem konkurentiem, labāk noliegt argumentus par labu savam uzņēmumam. Veiciet vienkāršus aprēķinus un parādiet potenciālajam partnerim priekšrocības (tostarp naudas izteiksmē) no jūsu priekšlikuma pieņemšanas.
5. solis
Atstājiet savu kontaktinformāciju. Noteikti uzrakstiet savu vārdu un patronīmu, amatu, tālruni (ieskaitot pagarinājuma numuru), mobilo un e-pasta adresi. Lūdzu, ņemiet vērā, ka jūs jebkurā laikā esat gatavs atbildēt uz visiem jautājumiem un tikties sarunām gan savā birojā, gan potenciālā klienta teritorijā.
