Uzņēmējdarbības specifikas dēļ visuzticamākā kontaktu dibināšanas sistēma ir dalība izstādēs un konferencēs. Šādu pasākumu dalībnieku galvenais mērķis ir atrast potenciālos sadarbības partnerus, klientus un klientus. Lai pasākuma laikā nodrošinātu maksimālu pieslēgumu skaitu, papildus komunikācijas spējai ir nepieciešama arī prasme pārstāvēt savu uzņēmumu. To nav grūti izstrādāt, pietiek paļauties uz dažiem vienkāršiem punktiem.
Instrukcijas
1. solis
Pirmkārt, iepazīstiniet ar sevi un nosakiet savu stāvokli uzņēmumā, kā arī tā nosaukumu. Runājiet skaidri un gaiši, ja iespējams, apmainiet vizītkartes ar sarunu biedru.
2. solis
Pēc tam īsi pastāstiet mums, kāda ir jūsu uzņēmuma teritorija, kāda ir tā īpatnība. Ievietojiet to divos vai trīs teikumos, atcerieties, ka jo vairāk jūs runājat, jo mazāku uzmanību jums pievērš otra persona. Centieties pēc iespējas vairāk pievērst uzmanību viņa atbildes vārdiem, pajautājiet viņam par viņa uzņēmuma darbību un pēc tam pārejiet pie nākamā soļa.
3. solis
Pastāstiet viņam par sava uzņēmuma darbību, taču sīkāk paļaujoties uz iespējamiem ieguvumiem, ko viņš var gūt no sadarbības. Nereklamējiet vēlmi pārdot sava uzņēmuma pakalpojumus, mēģiniet radīt interesi par savu uzņēmumu, vienlaikus izrādot interesi par viņa vārdiem.
4. solis
Pavadiet savu stāstu ar mini prezentāciju, izmantojot izdales materiālus - skrejlapas vai bukletus. Noteikti pasniedziet viņam pāris atvadu skrejlapas un pasakiet, ka pēc nedēļas jūs sazināsieties, lai runātu sīkāk. Uzturiet izveidotos savienojumus, turpinot saziņu, pat ja jūs uzreiz neatradāt kopīgas tēmas.
