Vadīt savu biznesu nav viegli. Jūsu veiksmi ietekmē daudzi faktori - pats pakalpojums, tā izmaksas, tirgus piesātinājums. Reklāma pēdējā laikā ir bijis galvenais virzītājspēks.
Instrukcijas
1. solis
Lai reklamētu savus pakalpojumus, ir svarīgi noteikt, kam tie ir domāti. Kas ir jūsu mērķauditorija? Lai to izdarītu, vispirms jāpievērš uzmanība konkurentiem. Pakalpojumu tirgus uzraudzība.
Padomājiet, ja jūs būtu patērētājs un jums būtu nepieciešams jūsu sniegtais pakalpojums, kur jūs to meklētu? Drukātajā presē, katalogos vai žurnālos? Varbūt TV reklāmās? Vai arī tas ir internetā? Rūpīgi izskatiet pēc iespējas vairāk konkurējošu firmu sludinājumu - kam viņi strādā, kur atrod klientus? Reģistrējieties apmācībām, kurās varat dzirdēt uzņēmumu veiksmes stāstus, pievērst uzmanību tam, kā viņi iekaroja tirgu, lūgt viņiem padomu. Lasiet vairāk literatūras savā jomā, iespējams, tur atradīsit gatavas atbildes.
2. solis
Mērķauditorijas identifikācija.
Tagad padomājiet, kurš ir tas cilvēks, kurš var pasūtīt jūsu pakalpojumus? Akcijas organizēšanai ir ārkārtīgi svarīgi atšķirt mērķauditoriju. Lūdzu, aprakstiet to pēc iespējas sīkāk. Kāds dzimums, vecums, kāda izglītība, kādas intereses, ienākumi. Kur cilvēki, uz kuriem attiecas jūsu pakalpojumi un attiecīgi arī tā reklāma, pavada visvairāk laika, ar ko viņi sazinās? Kurš vai kāds ir galvenais pirkšanas motīvs - draugu un paziņu ieteikumi, labvēlīgas atsauksmes internetā, spilgta, atmiņā paliekoša reklāma?
3. solis
Reklāmas izvietošana.
Nosakiet savas mērķauditorijas galveno saziņas kanālu. Iespējams, tie, uz kuriem jūsu pakalpojums ir vērsts, daudz laika pavada, braucot vai braucot uz ielas, tad jums derēs radio reklāmas vai āra un reklāmas stendi. Varbūt viņiem ir vidējie ienākumi un viņi nevar atļauties automašīnu, izmantojot metro vai citu sabiedrisko transportu, uzziniet, kā tur izvietot savus sludinājumus. Vai arī jūsu auditorija ir jauna un progresīva un visu noderīgo informāciju iegūst internetā? Izpētiet forumus, sociālos medijus un emuārus, kur varētu apspriest jūsu pakalpojumu.
4. solis
Reklāmas veidošana.
Iepriekš cilvēkiem bija maz iespēju izvairīties no kaitinošām reklāmām, viņi pastāvīgi iebruka mūsu mājās, nokāpjot no TV ekrāna. Tagad tradicionālie plašsaziņas līdzekļi (televīzija, radio un drukātā prese) kļūst par pagātni, bet internets un attiecīgi tajā esošo pakalpojumu popularizēšana uzņem apgriezienus. Internetā cilvēks jebkurā laikā var atteikties no reklāmas - bloķēt uznirstošos logus, nelasīt stulbus slavējamus reklāmas rakstus, kas nenorāda pat nelielu daļu patiesības par produktu vai pakalpojumu, neskatās reklāmas. Patērētājs vairs nav tik stulbs un izvēlīgs, tāpēc, lai viņu sasniegtu, ir jāizveido reklāmas ar patiešām interesantu un pievilcīgu saturu, ar augstu informācijas saturu un novitāti. Ja jums izdodas izveidot šādu sludinājumu un nosūtīt saiti uz minimālo dalībnieku skaitu, jums nekas cits nav jādara - tad viņi, to nezinot, pārņems visus darbus, nosūtot sludinājumu draugiem un paziņas gar ķēdi.
5. solis
Pastāvīga kontrole.
Sākumā ir nepieciešams veikt reklāmas kampaņu nelielās porcijās, pastāvīgi turot pirkstu uz pulsa. Piešķiriet reklāmas budžetu un rādiet reklāmas vairākos saziņas kanālos. Redziet, kuri strādā un nes reālus ienākumus, un kuri nē? Izveidojiet anketas klientiem, kur jūs jautājat, kā viņi uzzināja par jums? Vērsiet savus centienus un līdzekļus uz tiem saziņas kanāliem, kas darbojas.
Nebaidieties mēģināt kļūdīties, jo nepareizs ir tikai tas, kurš neko nedara.
