Zīmuļu pārdošanas problēma tiek izmantota intervijās, pieņemot darbā pārdošanas personālu. Zīmulis ir vienkāršs priekšmets, tāpēc subjekts nevar uzslavēt tā izcilās īpašības. Lai intervijā nekavējoties pārdotu kādam zīmuli, jums jāizdomā kaut kas oriģināls.
Instrukcijas
1. solis
Uzziniet kaut ko par sarunu biedru. Jūs varat jautāt par bērniem, darbu, biznesu, atvaļinājumu. Sarunas tēma nav tik svarīga. Jums priekšā sēž svešinieks un skatās, kā jūs pārdodat zīmuli. Un jūs, šķiet, esat aizmirsis par zīmuli. Uzdodiet personai jautājumus, taču atcerieties, ka uz slēgtiem jautājumiem ir nepieciešama īsa atbilde - jā vai nē. Un jums jāsaņem sarunu biedrs runāt. Jautājiet tā, lai no viņa puses izvairītos no vienzilbju atbildēm.
2. solis
Uzziniet problēmas. Esiet pieklājīgs, piekrītiet, pamājiet ar galvu, izrādiet patiesu interesi par sarunu biedra dzīvi. Pastāstiet kaut ko līdzīgu no savas dzīves, bet nepārdzīvojiet. Sarunas mērķis ir noskaidrot, kādas problēmas cilvēkam ir.
3. solis
Pajautājiet, kas notiktu, ja problēmas tiktu atrisinātas. Šo jautājumu var izteikt dažādos vārdos, pakāpeniski. Sarunas dalībnieks sarunas gaitā var neuzminēt, kurp jūs vedat. Tavs uzdevums ir likt cilvēkam runāt, lai viņš pasaka to, kas viņam ir svarīgi. Kad viņš to saka skaļi, tad viņš pārliecina sevi, ka viņam ir taisnība. Jūs neko neuzliekat, neko nepārdodat.
4. solis
Izdomājiet, kā ar zīmuli atrisināt problēmas. Šeit ir nepieciešama domāšana ārpus rāmjiem. Zīmuli var piesaistīt jebkurai problēmai. Jums vienkārši jāizdomā, kā to izdarīt. Glabājiet šo mērķi sev priekšā visas sarunas laikā. Jo skaidrāks attēls ir jums, jo labāki jautājumi parādīsies sarunu partnerim un jo sīkāk viņš pastāstīs par visu, jūtot interesi.
5. solis
Iesakiet risinājumu, nenorādot zīmuļa cenu. Pats cilvēks pauda problēmu, apstiprināja tās nozīmi. Ir loģiski, ka viņš būs ieinteresēts jūsu priekšlikumā. Tas sarunu netraucēti pārvērsīs zīmulī.
