Pārdošana ir visslavenākais un uzticamākais veids, kā nopelnīt naudu pasaulē. Pērciet lētāk, pārdodiet dārgāk - šķiet, kas varētu būt vieglāk? Konkurence un pircēju nevēlēšanās šķirties no naudas apgrūtina pārdošanu.
Instrukcijas
1. solis
Mainiet savu viedokli par situāciju. Pārdodiet produktus un pakalpojumus tikai tiem, kuriem tie patiešām ir vajadzīgi. Atcerieties - laba pārdevēja uzdevums nav maldināt pircēju un manipulēt ar viņa prātu, bet gan saprast cilvēku patieso vajadzību un vēlmi palīdzēt. Pārdevēji, kuri izmanto šo izpratni par savu misiju, gūst panākumus daudzkārt biežāk nekā tie, kas dzen peļņu bez principiem.
2. solis
Ja pārdodat savus produktus, piesaistiet uzmanību ar dāvanām. Persona, kas bez intereses saņēmusi produktu vai pakalpojumu, visticamāk kļūs par jūsu pircēju. Ja tas nenotiks, viņš pastāstīs draugiem un paziņām par jūsu biznesu. Un šāda reklāma, mutiski runājot, novedīs pie vairāk pārdošanas.
3. solis
Ja izmantojat aukstos zvanus, brīdiniet cilvēkus ārpus darba laika, kad viņi to visvairāk sagaida vai sekretāri ir droši aizsargāti. Zvani no rīta vai vakarā, visticamāk, rada lielu pārdošanas apjomu - jūs pārsteigsit cilvēku.
4. solis
Izmantojiet 80/20 principu. Saskaņā ar statistiku, tikai 20% produktu nes 80% peļņas. Tie var būt labāk zināmi, prestiži vai izdevīgi produkti. Ja koncentrējaties uz šiem produktiem un pārdodat tikai tos, varat nopelnīt daudzkārt vairāk ar mazākām pūlēm.
5. solis
Uzrakstiet ātru pircēja ceļvedi par savu galveno produktu / pakalpojumu. Tas palielinās jūsu statusu un ļaus jums labāk strādāt ar klientiem. Turklāt rakstot jūs daudz uzzināsiet par savu biznesu.
