Ričards Brensons savulaik teica, ka uzņēmējs, kurš nespēj palielināt uzņēmuma efektivitāti pat par 5%, nespēs gūt daudz panākumu. Pat ja uzņēmums atrodas savu iespēju virsotnē, tomēr ir iespējams palielināt ieņēmumus.
Instrukcijas
1. solis
Palielināt darba ņēmēju un aprīkojuma produktivitāti. Pirmajā gadījumā jūs varat izmantot motivācijas teoriju (ārējā un iekšējā pieeja). Piemēram, jūs varat uzslavēt grāmatvedi par lielisku ziņojumu un piešķirt prēmiju tam, kurš mēneša laikā noslēdz visvairāk darījumu. Otrajā gadījumā uzlabojumi ir saistīti ar modernizāciju un kvalitatīvu servisu.
2. solis
Koncentrējiet savu rīcību uz lietām, kas patiešām ir svarīgas. Ļoti bieži darbinieki strādā pie nepareiziem uzdevumiem, kas patiešām ir prioritātes. Piemēram, dažādu papīra gabalu aizpildīšana var ilgt vairākas stundas dienā. Optimizējiet šo problēmu, nosakiet darbiniekiem skaidrus mērķus un pats mēģiniet ievērot līdzīgus noteikumus.
3. solis
Sāciet veidot auditoriju savam biznesam pats. Ja pirms tam jūs izmantojāt galvenokārt citu vietnes (piemēram, reklāmas uz reklāmas stendiem), tad sāciet tās ģenerēt pats. Piemēram, jūs varat izveidot vietni internetā un izmantot to jaunu klientu piesaistīšanai. Jūs varat arī publicēt žurnālu savā nišā.
4. solis
Izmantojiet klientu atsauksmes. Ja iepriekš neesat izmantojis šo tehnoloģiju, mēģiniet to ieviest pēc iespējas ātrāk. Pēc jebkura darījuma pabeigšanas uzaiciniet personu atstāt atsauksmi. Nav svarīgi, vai tas ir pozitīvs vai negatīvs. Jebkurā gadījumā jūs zināt, kurā virzienā jūs attīstīsities. Tāpēc negatīvas atsauksmes pat ir vēlamākas.
5. solis
Sāciet sadarboties ar konkurentiem. Lai cik dīvaini tas neizklausītos, tie var palīdzēt palielināt jūsu peļņu. Pieņemsim, ka divas taksometru firmas darbojas dažādos pilsētas rajonos. Klients piezvanīja no apgabala, kurā jūs nestrādājat - vienkārši izmetiet pasūtījumu konkurentiem par daļu no peļņas. Šī prakse ļauj labi samazināt vidējās izmaksas un palielināt kopējos ienākumus.
6. solis
Saglabājiet vecos klientus. Tiek uzskatīts, ka atkārtota pirkuma iegūšana no vecā klienta maksā 6 reizes mazāk nekā jauna piesaistīšana. Attiecīgi jums ir jādara viss, lai cilvēki atkal un atkal atgrieztos pie jums. Piedāvājiet dažādas atlaides, prēmijas un citas programmas. Atgādiniet viņiem ar īsziņu un e-pastu, ka ir ieradies jauns vienums.
7. solis
Nepārtraukti uzraugiet un uzlabojiet reklāmu veiktspēju. Ja nezināt skaitļus, tad ļoti drīz šis notikums var kļūt nerentabls. Pieņemsim, ka reklāma televīzijā dod 0,05 klientus par tūkstoš rubļiem, bet reklāmu izvietošana 2 klientus par tūkstoš rubļiem. Labāk ir maksimizēt otro metodi un tikai pēc tam ķerties pie pirmās.
