Ienākumi ir biznesa darbības rādītājs. Jo lielāki ienākumi, jo veiksmīgāka ir uzņēmuma vai uzņēmēja darbība. Turklāt šo rādītāju izmanto uzņēmuma attīstībai. Tāpēc, lai strādātu veiksmīgāk, jums jāpalielina ienākumi tirgū.
Ir tikai trīs veidi, kā palielināt ieņēmumus tirgū - samazināt izmaksas, palielināt pārdošanas apjomus un palielināt produktu cenas.
Samazinātas izmaksas
Šī ienākumu palielināšanas metode nav visefektīvākā, jo ir ļoti grūti samazināt izmaksas, nezaudējot produkta kvalitāti. Galvenie veidi, kā samazināt izmaksas, ir samazināt darbaspēka izmaksas, samazināt administratīvās izmaksas, samazināt kopējās ražošanas izmaksas, izmantojot lētākas izejvielas, un samazināt transporta izmaksas.
Ļoti liela izdevumu pozīcija ir darbinieku atalgojums. Kā tirgus īpašnieks jūs maksājat apkalpojošajam personālam. Ja jūs samazināsiet viņu darba intensitāti, vienlaikus palielinot darba produktivitāti, jūs varat sasniegt pozitīvu ienākumu dinamiku. Visefektīvākais veids, kā to izdarīt, ir procesa automatizācija un jaunu tehnoloģiju ieviešana.
Bet tas viss negarantē augstu rezultātu, savukārt procesa automatizācijas izmaksas būs lielas. Tajā pašā laikā būs jāveic pasākumi, lai uzlabotu darba organizāciju.
Samazināt ražošanas izmaksas ir diezgan grūti. Piegādātāji tikai paaugstina cenas savām precēm. Arī transporta izmaksas nepārtraukti pieaug, jo degvielas cenas nepārtraukti pieaug.
Pārdošanas pieaugums
Jo lielāks pārdošanas apjoms, jo lielāki ienākumi, un nav svarīgi, kas jūs esat - tirgus īpašnieks vai vienas tirdzniecības vietas īpašnieks. Lai palielinātu noietu, jāuzlabo produktu kvalitāte un to apjomi. Un tas atkal prasīs līdzekļus. Ar līdzekļu pieejamību jūs ne tikai palielināsiet savus ienākumus, bet arī sasniegsiet jaunu pārdošanas līmeni.
Jūs varat arī palielināt pārdošanas apjomu, izmantojot kompetentu reklāmas kampaņu. Šajā gadījumā būs nepieciešamas reklāmas izmaksas, un diezgan lielas. Akcija palīdzēs palielināt pircēju skaitu, kas palielinās pārdošanas apjomus. Jāatzīmē, ka reklāmas izmaksas ne vienmēr sevi attaisno, jo reklāma ne vienmēr piesaista klientus.
Kapitāla apgrozījuma paātrināšanās dažkārt izraisa lielāku pārdošanas apjomu. Šī metode neprasa nekādus finanšu ieguldījumus. Tomēr šī metode var izraisīt strauju apgrozāmā kapitāla samazināšanos.
Cenu pieaugums
Cenu paaugstināšana ir visizplatītākais ienākumu palielināšanas veids, taču tas ne vienmēr ir pamatots. Tas neprasa nekādas izmaksas, tomēr tas ne vienmēr ir efektīvs. Straujš cenu pieaugums var izraisīt strauju pārdošanas apjomu samazināšanos, kas savukārt novedīs pie ienākumu samazināšanās.
Cenu paaugstināšana ir pamatota tikai tad, ja jūsu produkti ir konkurētspējīgi un ļoti pieprasīti. Ja jūs nolemjat izmantot šo metodi, jums rūpīgi jāizpēta un jāanalizē tirgus apstākļi. Pretējā gadījumā jūs varat zaudēt klientus un attiecīgi ienākumus.
