Suvenīri vienmēr ir ļoti pieprasīti, īpaši svētku laikā. Pirms sākat ražot suvenīrus, jums jāizstrādā biznesa plāns. Tas ļaus novērtēt šī biznesa rentabilitāti un perspektīvas, kā arī palīdzēs saņemt aizdevumu bankā.
Ja biznesa plāns tiek veidots personīgai lietošanai, lai izprastu suvenīru ražošanas perspektīvas un novērtētu iespējamo peļņu, tad varat izmantot tipisku struktūru. Ja tiek izstrādāts biznesa plāns bankas aizdevuma saņemšanai investīciju projekta īstenošanai, ir nepieciešams iepazīties ar satura prasībām, kuras uzrāda komerciāla organizācija. Katrai bankai ir sava ieteicamā biznesa plāna struktūra.
Biznesa plāna tipiskā struktūra ietver vairākas sadaļas.
Biznesa plāna kopsavilkums
Šī sadaļa tradicionāli atver jebkuru biznesa plānu, bet tas ir uzrakstīts beigās. Atsākumā ir vispārīgs ražošanas koncepcijas apraksts, šī biznesa atvēršanas mērķis, kā arī svarīgākie finanšu rādītāji: finanšu resursi, atmaksāšanās, rentabilitāte.
Šajā sadaļā ir jāapraksta ražoto suvenīru īpašības un to priekšrocības salīdzinājumā ar viņu kolēģiem tirgū. Jums jāizlemj, kuri faktori garantēs jūsu uzņēmuma panākumus.
Sadaļā var būt informācija par projekta sociālo nozīmi. Piemēram, atverot biznesu suvenīru ražošanai, izmantojot senās, reģionam tradicionālās tehnoloģijas.
Suvenīru biznesa raksturojums
Sadaļā ir vispārīgs suvenīru biznesa apraksts. Piedāvātais produkcijas sortiments ir aprakstīts šeit, kuru vēlams piešķirt atsevišķām grupām. Piemēram, biznesa suvenīri, austrumu suvenīri, nacionālie suvenīri, mājas rotājumi utt. Biznesa profilā ir arī informācija par patērētāju mērķa grupām un viņu potenciālo pieprasījumu pēc produktiem.
Turklāt tiek veikts izvēlētās cenu noteikšanas stratēģijas pamatojums, kā arī veidi, kā atdalīties no konkurentiem.
Organizācijas biznesa vides analīze
Šajā sadaļā ir nepieciešams analizēt suvenīru tirgus stāvokli. Tās reģionālais pārklājums būs atkarīgs no pārdošanas ģeogrāfijas: vai jūs plānojat pārdot tikai Krievijā, vai arī plānojat sūtīt uz ārvalstu tirgiem.
Uzņēmējdarbības vides analīzē jāiekļauj tādi rādītāji kā tirgus apjoms un dinamika, faktori, kas ietekmē tā attīstību, patērētāju un konkurences vides raksturojums, attīstības prognozes vidējā termiņā.
Ir vērts novērtēt gan kopējā suvenīru tirgus dinamiku, gan tā mērķa segmentu. Piemēram, kā attīstījās biznesa suvenīru tirgus saistībā ar suvenīru tirdzniecību. Ja tas parādīja dinamiku zem tirgus vidējā līmeņa, tad šo segmentu diez vai var uzskatīt par daudzsološu.
Šajā sadaļā jums jānosaka konkurenti un jānosaka tirgus daļu sadalījums starp viņiem.
Pamatojoties uz uzņēmējdarbības vides analīzi, jūs varat paredzēt savu tirgus daļu un attiecīgi pārdošanas apjomu.
Mārketinga plāns
Biznesa plānā īpaša uzmanība tiek pievērsta mārketinga plānam. Tajā jāietver uzņēmuma mārketinga politikas stratēģija un taktika, kuras pamatā jābūt patērētāju analīzei.
Mārketinga komunikācijas kanālu izvēle ir atkarīga no uzņēmuma mārketinga politikas. Ja tas ir vērsts uz suvenīru tirdzniecību starp lielajiem vairumtirgotājiem, tad ieteicams preces reklamēt, izmantojot specializētas izstādes un konferences, izmantot tiešā mārketinga tehnoloģijas. Ja uzņēmums izveido savus mazumtirdzniecības veikalus, kas pārdod suvenīrus, tad tiek izvēlēti masu saziņas kanāli - mediji, internets.
Pamatojoties uz izvēlētajiem komunikācijas kanāliem, tiek plānots un sadalīts mārketinga budžets.
Ražošanas un organizācijas plāns
Ražošanas plānā aprakstītas to iekārtu īpašības, kuras plānots izmantot ražošanas procesā, proti, to izmaksas, jauda, enerģijas patēriņš un citas īpašības, kas nosaka nemainīgās un mainīgās izmaksas.
Ja jūs plānojat manuāli ražot suvenīrus, jums jāaprēķina materiālu patēriņš, kas veidos suvenīru izmaksas.
Organizācijas plāns satur biznesa organizācijas ražošanas struktūru. Tajā aprakstīti topošā uzņēmuma galvenie departamenti un to funkcijas, koordinācija starp departamentiem, vadības struktūra, vadības sistēmas automatizācija.
Finanšu plāns
Šajā sadaļā tiek aprēķināti finanšu rādītāji, kas atbild uz galvenajiem vadības un ieguldītāju jautājumiem. Balstoties uz aprēķiniem, vadītāji var uzzināt par potenciālās peļņas lielumu no suvenīru izgatavošanas un investoru - par aizņēmēja spēju apkalpot parādu. Starp analizētajiem rādītājiem ir tīrā peļņa, rentabilitāte, atmaksāšanās periods, ienesīguma likme utt.
Aprēķins ir balstīts uz plānotajām izmaksām un pārdošanas plānu. Izmaksu skaitā ietilpst fiksēto un mainīgo izmaksu grupa. Tās ir aprīkojuma un mēbeļu iegādes, ražošanas telpas īres, izejvielu un pusfabrikātu izmaksas, personāla algu, elektrības, amortizācijas u.c. izmaksas.
Pārdošanas plāns tiek sastādīts, pamatojoties uz uzņēmuma prognozēto tirgus daļu, kā arī ražošanas jaudu. To analizē pēc vērtības (ņemot vērā pārdošanas cenu) un fiziskajā izteiksmē.
Ir specializētas programmas, kas palīdz automatizēt visus aprēķinus. Viss, kas jums jādara, ir iestatīt sākotnējos parametrus.
Parasti tiek analizēti trīs biznesa attīstības scenāriji - pamata, optimistiski un pesimistiski. Tie satur suvenīru pārdošanas apjoma rādītājus plānotajā uzņēmējdarbības vides attīstībā, kā arī stimulējošu vai ierobežojošu faktoru ietekmē. Biznesa plānā jāietver investīciju projekta darbības rādītāju jutīguma analīze, pamatojoties uz riskiem, kas raksturīgi projektam.
