Pārdošana ir viens no skaidrākajiem un efektīvākajiem pārdošanas veicināšanas veidiem. Daudzi pircēji gaida šādas akcijas savos iecienītajos veikalos un principā pērk preces tikai par pazeminātām cenām.
Tas ir nepieciešams
- - cenu analīze;
- - jaunas cenu zīmes;
- - reklāma.
Instrukcijas
1. solis
Rūpējieties par turpmāko pārdošanu cenu noteikšanas stadijā. Atkarībā no produkta, veidojiet tam cenu, pamatojoties uz vairākiem faktoriem vienlaikus: mainīgajām un fiksētajām izmaksām, līdzīgu produktu izmaksām un produkta unikalitāti. Nosakiet pats sev minimālo, līdz kuram esat gatavs samazināt pārdošanas cenu. Apsveriet arī pircēju atlaižu karšu ietekmi: vairumā gadījumu šajā laikā kartei ir jāatceļ atlaides summa.
2. solis
Veiciet atlaides visām precēm tikai kā pēdējo iespēju, piemēram, lai likvidētu veikalu. Standarta izpārdošanas ietvaros definējiet tikai vispopulārākos produktus atlaižu programmai. Novietojiet to uz atsevišķiem plauktiem vai iekavām. Skaidri iezīmējiet zāles, kas tiek pārdotas zālē, izceļot tās ar lielām, spilgtām cenu zīmēm vai citiem POS materiāliem.
3. solis
Pēc iespējas efektīvāk informējiet klientus par gaidāmo izpārdošanu. Sūtiet īsziņas vai sūtiet e-pastus pastāvīgajiem klientiem, ievietojiet reklāmas plašsaziņas līdzekļos un attiecīgi kārtojiet veikalu vitrīnas. Jūs varat noorganizēt skrejlapu izplatīšanu tieši blakus savam veikalam. Šajā gadījumā skrejlapa var garantēt arī papildu atlaidi.
4. solis
Precīzi norādiet produktu kategorijas, kuras vēlaties pārdot. Tas var būt ne tikai vecas kolekcijas un produkti, kuru derīguma termiņš beidzas. Izpārdošanu var noteikt laikā, kas sakrīt ar jebkuru svētku dienu, un jebkura prece, kuru esat iegādājies lielos daudzumos, var kļūt par tās priekšmetu. Šajā gadījumā šādas akcijas galvenais mērķis ir likt klientam dot priekšroku jūsu veikalam, nevis līdzīgam.
5. solis
Pārdošanu var veikt, nesamazinot cenas. Tā vietā, lai faktiski aizstātu cenu zīmes, jūs varat piedāvāt klientiem dāvanu divu vai trešās preces pirkšanai. Protams, prezentācijas cena ir jāaprēķina iepriekš un jāiekļauj kopējā pirkuma cenā. Šīs darbības mērķis ir atbrīvot plauktus un palielināt pārdošanas apjomus.
