Lai noteiktu uzņēmuma produkcijas noieta pieauguma vai krituma tendenci, ir nepieciešams tos analizēt. Tas ļauj noteikt tirgus situāciju un identificēt tos produktus, kuru reklamēšana prasa zināmas pūles. Rezultātā tiek veidots nākotnes pārdošanas plāns un nepieciešamie pasākumi to palielināšanai.
Instrukcijas
1. solis
Sastādiet pārskatu par pārdošanas dinamiku un struktūru kopumā uzņēmumam, atsevišķām jomām un produktu grupām. Aprēķiniet ieņēmumu pieauguma tempu, kas ir vienāds ar peļņas attiecību no pārdošanas pašreizējā un iepriekšējā periodā. Nosakiet arī ieņēmumu daļu no tādu produktu pārdošanas, kas pārskata periodā tiek pārdoti ar kredītu. Iegūtie dinamikā aprēķinātie rādītāji ļaus novērtēt kreditēšanas nepieciešamību pircējiem un pārdošanas attīstības tendences.
2. solis
Aprēķiniet pārdošanas variācijas koeficientu. Tas ir vienāds ar starpību starp noteiktā periodā pārdoto produktu un vidējā pārdošanas skaita kvadrātu summu attiecībā pret vidējo pārdošanas procentuālo daļu analizētajā periodā. Pamatojoties uz iegūtajām vērtībām, izdariet secinājumus par iemesliem, kas izraisa nevienmērīgu pārdošanu. Izstrādājiet pasākumus, lai novērstu identificētos cēloņus un palielinātu ritmu.
3. solis
Aprēķiniet robežas ienākumu līmeni, kas ir starpības starp ieņēmumiem un mainīgajām izmaksām attiecība pret pārdošanas ieņēmumiem. Nosakiet kritiskā pārdošanas apjoma rādītāju, kas ir vienāds ar ražošanas un produktu pārdošanas nemainīgo izmaksu attiecību pret robežas ienākumu līmeni. Iegūtā vērtība ļauj noteikt pārdošanas rentabilitātes punktu. Pamatojoties uz iegūtajiem datiem, nosakiet uzņēmuma drošības rezervi.
4. solis
Nosakiet pārdošanas rentabilitātes dinamiku, kas tiek definēta kā pārdošanas peļņas attiecība pret ieņēmumiem. Rezultātā iegūtais rādītājs ļauj noteikt uzņēmuma rentabilitāti un novērtēt funkcionējošās un pašreizējās produktu politikas efektivitāti.
5. solis
Analizējiet iegūtos pārdošanas rādītājus un identificējiet pasākumus, kas jāveic, lai palielinātu peļņu. Tā var būt ražošanas optimizācija, darbs ar klientiem, jaunu tirgu izstrāde un daudz kas cits.
