Ir vispāratzīts, ka jebkura lieluma uzņēmumu īpašniekiem ir daudz iespēju gūt panākumus, un netiek zaudētas izredzes: ja pat viens no viņiem tiek palaists garām, konkurents to atradīs. Detalizēta viņu vietas analīze, ko ieskauj visi pozitīvie un negatīvie faktori, palīdz uzņēmējam veidot pareizu, kompetentu uzvedības stratēģiju tirgus ekonomikā. Swot analīze kļūst par universālu instrumentu šādā darbā.
Instrukcijas
1. solis
Saīsinājums swot ir četri angļu vārdi: spēks - spēks; vājums - vājums; iespējas - iespējas; draudi - draudi. Šie vārdi tiek ievietoti svot-analīzes tabulas četru šūnu (šūnu) satura rādītājā atbilstoši shēmai: stiprās puses, iespējas, vājās puses, draudi.
2. solis
Veicot SWOT analīzi, ņemiet vērā pats: stiprās un vājās puses ietver iekšējos faktorus, t.i. faktori, kurus uzņēmuma vadības komanda var ietekmēt, paliekot uzņēmuma struktūrā. Iespējas un draudi tiek identificēti ārējo faktoru jomā, t.i. faktori, kuru darbība un ietekme nav tieši un pilnībā pakļauta tiešai un operatīvai pārvaldībai un regulēšanai.
3. solis
Skaidrojiet, ko var novērtēt kā jūsu organizācijas stiprās puses? Saraksts ir individuāls. Stiprās puses ietver, piemēram:
- pietiekamu finanšu resursu pieejamība attīstībai;
- mūsu pašu tehnoloģiskās attīstības pieejamība;
- ievērojama praktiskā pieredze izvēlētajā uzņēmējdarbības jomā;
- zemas produktu (pakalpojumu) izmaksas;
- unikālu īpašību (īpašību) klātbūtne produktos (pakalpojumos) salīdzinājumā ar konkurentiem;
- augsts personāla profesionālais līmenis;
- tehniskie un cilvēkresursi ražošanas organizācijas uzlabošanai;
- uzticami partneri;
- kompetenta vadība utt.
Novērtējiet visas savas priekšrocības un pievienojiet tās tabulai.
4. solis
Objektīvi sastādiet sarakstu ar tām pozīcijām, kuras, jūsuprāt, var attiecināt uz jūsu biznesa vājībām. Tā var būt:
- resursu (aprīkojuma, telpu) trūkums;
- slikti izvietota vadība;
- nestabils finansiālais stāvoklis;
- nepilnīga preču ražošanas tehnoloģija (pakalpojumu sniegšanas organizēšana);
- pieredzes trūkums klientu bāzes izveidē, reklāmas izgatavošanā un izvietošanā, pārdošanas organizēšanā utt.
- skaidru konkurences priekšrocību trūkums precēs (pakalpojumos), pārdošanas veicināšanas sistēmā;
- skaidras mārketinga politikas trūkums;
- augstākas, salīdzinot ar konkurentiem, produktu (pakalpojumu) izmaksas;
- veselības stāvokļa pasliktināšanās (tikai uzņēmējdarbības veida gadījumā) utt.
5. solis
Novērtējiet visus "pozitīvos" uzņēmuma (sava biznesa) attīstības perspektīvās, skaidri formulējot jēdziena "iespēja". Iespējas ir:
- papildu patērētāju grupas parādīšanās;
- pieprasījuma pēc produktiem (pakalpojumiem) pieaugums pirktspējas palielināšanās dēļ;
- iespējas uzlabot personāla kvalifikāciju;
- stiprināt vietējo pašvaldību atbalstu uzņēmējdarbībai reģionā;
- labvēlīgas demogrāfiskās izmaiņas reģionā;
- piekļuve jaunām tehnoloģijām;
- piekļuve koncesijas aizdevumiem;
- iespēja piedalīties konkursos, izsolēs, konkursos utt.
6. solis
Izveidojiet iespējamo draudu sarakstu uzņēmuma dzīvotspējai un veiksmīgai attīstībai. Nestabilitātes cēloņi nākotnē var būt:
- jaunu spēcīgu konkurentu parādīšanās;
- analogo produktu pārdošanas apjomu pieaugums;
- tirgus izaugsmes tempu palēnināšanās;
- valsts ekonomikas nestabilitāte kopumā, ekonomiskā krīze, inflācija;
- piegādātāju diktāta stiprināšana;
- mainot pircēja vajadzības, gaumi, prioritātes;
- palielināts nodokļu slogs utt.
Kad jums ir SWOT analīzes matrica, izmantojiet to sava uzņēmuma stratēģijas izstrādē. Tam jābūt sistemātiski pakārtotam trūkumu kompensēšanai, iespēju izmantošanai uz stiprās puses rēķina un draudu neitralizēšanai.
