Dažreiz, tiekoties ar potenciālo klientu, ir grūti noteikt, cik daudzsološa un izdevīga jums būs sadarbība jebkurā jomā. Ir vērts atcerēties dažus noteikumus, lai uzzinātu, vai jūsu klients ir daudzsološs.
Tas ir nepieciešams
- - komunikācijas prasmes;
- - analīzes prasmes.
Instrukcijas
1. solis
Pastāvīgi atjauniniet personu un uzņēmumu sarakstu, ar kuru sadarbība var būt auglīga jūsu organizācijai. Ja jūsu sarakstam vēl nav potenciālā klienta, izmantojiet drošības pakalpojumu vai sevi, lai savāktu visu nepieciešamo informāciju par viņu.
2. solis
Skatiet, cik precīzi klients būs, kad ieradīsies pie jums uz interviju. Ja viņš kavējas par pusstundu vai vairāk no plānotā laika, tas norāda, ka viņam ir pārmērīgi daudz brīva laika. Visticamāk, viņš tevi gandrīz neuzskata par nopietnu klientu un partneri. Ja viņš kavējas tikai 10 minūtes, tad tas norāda, ka viņš ir vienkārši neorganizēts.
3. solis
Vienmēr atcerieties, ka izskats var maldināt. Cilvēki, kas ir saģērbti un kārtīgi, var izrādīties krāpnieki, un neuzkrītoši briļļaini cilvēki džemperī un džinsos bez lielām grūtībām var pārvērst miljonus.
4. solis
Vispirms uzdodiet potenciālajam klientam dažus jautājumus, kas attiecas uz viņa vīzas mērķi jums. Motīvi visbiežāk atšķiras: praktiski cilvēki parasti runā par līguma perspektīvām un pievērš uzmanību loģiskiem apsvērumiem (drošība un ieguvumi). Iesācēji ļoti bieži atkāpjas no tēmas un sāk runāt par turpmākās sadarbības emocionālo komponentu (ērtības, vēlme sadarboties ar jums). Jebkurā gadījumā mēģiniet nepakļauties pārliecināšanai un glaimiem.
5. solis
Uzdodiet klientam jautājumus, kas nav saistīti ar līgumu, par kuru sarunājat. Ar to jūs noteiksit, cik plaši viņa spējas var izmantot nākotnē.
6. solis
Piedāvājiet klientam vairākas situācijas, kas saistītas ar jūsu plānoto sadarbību, un novērtējiet viņa reakcijas ātrumu, lai saprastu, vai ir vērts paļauties uz viņu neparedzētu situāciju gadījumā.
7. solis
Noteikti apskatiet, kā klients izturas, runājot par finansēm. Ja klients ir pārāk noraizējies vai paliek aizdomīgi mierīgs, tas var liecināt par iespējamām briesmām.
