Visam, ar ko cilvēks nodarbojas, ir cena. Vai tas būtu produkts, pakalpojums vai abstraktāki jēdzieni: dzīve, laime, miers utt. Ekonomiski cena ir produkta vērtības naudas izteiksme. Bet no kā tas sastāv?
Cenu būtība
Galvenais cenu noteikšanas faktors ir izmaksas un pieprasījums. Ekonomikā izmaksas sauc par produkcijas ražošanas un pārdošanas izmaksām skaidrā naudā. Pašizmaksa ir sadalīta faktiskajās un plānotajās.
Plānotās izmaksas ietver nepieciešamās izmaksas tehnoloģiju un ražošanas organizācijas līmenī. Tās ir aprīkojuma izmantošana, materiālu patēriņš, enerģijas izmantošana, darbaspēka izmaksas.
Faktiskās izmaksas ietver izmaksas, kas saistītas ar preces apstrādi, darba organizēšanu un ražošanas procesa vadību. Cenu noteikšanā tiek iekļautas arī citas izmaksas: nodokļi, aizdevuma maksājumi, mācību izmaksas, komandējumi, nomas maksas, fonda iemaksas, nemateriālo aktīvu nolietojums, apdrošināšanas maksājumi.
Papildus ražošanas izmaksām neražojošais, komerciālais faktors ietekmē arī galīgo cenu komponentu. Šie izmaksu veidi nosaka preču vairumtirdzniecības cenu. Pamatojoties uz to, tiek veidota pārdošanas cena, ņemot vērā pievienotās vērtības nodokli (PVN) un akcīzes nodokli (akcīzes precēm).
Mazumtirdzniecības cena ir galīgā pārdošanas cena tieši patērētājam, ņemot vērā starpības, ieskaitot tirdzniecības uzņēmumu izmaksas un tirdzniecības pakalpojumu PVN.
Cenu noteikšanas psiholoģija
Pārdoto preču cenu un daudzumu nosaka pieprasījums. Pieprasījuma likumā tiek pieņemts, ka cena ir galvenais mainīgais pārdotās preces daudzumam. Vairāk preču tiek pirktas par zemākām cenām un mazāk par augstākām cenām. Bet šis mainīgais būtu miera stāvoklī, ja pārdošanas skaita faktu neietekmētu citi mainīgie: pircēja budžets un gaume, konkurentu cenas, sezonalitāte, centieni reklamēt.
Ir arī daudzas dažādas atlaides un akcijas. Bet produkta pieprasījuma noteikšanai, salīdzinot pircēja cenas, ir sarežģīta struktūra. Kad cena tiek atiestatīta, ir noteikts slieksnis, kuru pārsniedzot, pārdošanas apjomi būtiski nepalielinās. Tāpēc, pētot cenu uzvedības psiholoģiju, runā nevis par punktu cenu, bet gan par cenu diapazonu.
Pieprasījuma likuma pārkāpšana bieži notiek augstākās klases tirgus segmentos. Šeit nav nekas neparasts, ka ir liels pārdošanas apjoms par augstākām cenām. Tas ir saistīts ar prestižu un viņu pašu tēla uzturēšanu. Zīmolam ir būtiska ietekme uz produkta cenu. Iepirkšanās par firmas cenām ievērojami palielina pārdošanas apjomus. Un kā mēs jau zinām, pārdošanas apjoms nosaka cenu līmeni.
