Aizvietojošās preces (no latīņu valodas "substitutio" - aizstāšana) ir savstarpēji aizvietojamas preces, kuras ir salīdzināmas pēc to funkcionālā mērķa, darbības jomas, kvalitātes, cenas, tehniskajiem un citiem parametriem.
Aizstāj preces un papildina preces
Aizstājēji produkti veic līdzvērtīgas funkcijas un ir vērsti uz to pašu vajadzību apmierināšanu. Šādu preču piemēri ir mandarīni un apelsīni, tēja un kafija utt. Starp aizstājošajām precēm ir arī ražošanas resursi - ogles un gāze, metāls un plastmasa.
Pieprasījuma līkne lielā mērā ir atkarīga no preču cenas - piemēram, viena produkta cenu pieaugums nozīmē pieprasījuma pieaugumu pēc aizstājēja. Piemēram, tējas cenas kritums var izraisīt kafijas patēriņa samazināšanos un otrādi. Nomaināmība var būt ideāla (absolūta) un relatīva (piemēram, skābs krējums un majonēze, vistas gaļa un liellopa gaļa). Tādējādi pastāv tieša saistība starp aizstājošo preču pieprasījumu un cenu.
Ja produktam nav aizstājēja, un ražotājs ir vienīgais savā nozarē, tas ir dabisks monopolists. Aizstājēju klātbūtne tirgū neizbēgami izraisa pastiprinātu konkurenci, ierobežo tirgus dalībnieku peļņu un liek turēt cenas zemāk.
Nozares pievilcība un rentabilitāte tiek samazināta, ja notiek konkurence ar aizstājējproduktiem vai pastāv to izskatu risks.
Aizvietojošās preces jānošķir no papildprečiem (papildpreču). Papildu preces ir tās, kas spēj apmierināt pircēju vajadzības tikai kombinācijā ar citām. Piemēram, dators un programmatūra, automašīna un benzīns, veļas mašīna un pulveris, zobu birste un pasta. Izšķir absolūto komplementaritāti (slēpes un nūjas) un relatīvo (kafija un cukurs). Papildu precēm attiecība starp pieprasījumu un cenu tiek mainīta. Šajā gadījumā, palielinoties viena produkta cenai, pieprasījums pēc abiem produktiem samazinās. Ir veiksmīgas uzņēmējdarbības piemēri, kuru pamatā ir papildpreču ražošana. Piemēram, iPhone pārdošanas apjomu pieaugums ir radījis attīstītu iPhone piederumu nozari (vāciņus, apvalkus utt.).
Aizvietotāju produktu atšķirīgās iezīmes
Mūsdienās gandrīz katrai precei ir savs aizstājējs. Parasti pircēji izvēlas starp aizstājējiem, pamatojoties uz vairākiem parametriem.
Tirgus pieprasījuma rādītāji ir atkarīgi no preču izmaksām, pircēju ienākumu līmeņa, preču aizstājēju cenām un papildina preces.
Produktu var uzskatīt par aizstājēju, ja tas spēj efektīvi apmierināt līdzīgu vajadzību. Piemēram, minerālūdens un tēja, kaut arī formāli ir vērsti uz vienas vajadzības - slāpju likvidēšanas - apmierināšanu, nav pareizi tos uzskatīt par aizstājējiem. Minerālūdens ir gatavs dzērienam, savukārt tēja ir jāvāra, drīzāk tas ir tonizējošs un uzmundrinošs dzēriens.
Cits svarīgs aizstājošo preču izvēles kritērijs ir to pieejamība vai tuvums patērētājam un iepirkšanās ērtība.
Aizstājošo preču izmaksām jābūt salīdzināmām. Maz ticams, ka pircējs izvēlēsies aizstājēju, ja tā izmaksas ir daudz lielākas, lai gan tam nav papildu priekšrocību.
Visbeidzot, ir kvalitāte. Ja veids, kādā tiek apmierinātas vajadzības, izmantojot aizstājēju, neatbilst pircējam pieņemamam līmenim, tas, iespējams, tiks noraidīts.
