Piedāvājuma un pieprasījuma izpēte ļauj pircējam iegādāties produktu par viszemāko cenu, kādu var veidot dažādu faktoru ietekmē, un pārdevējam pārdot savu produktu ar vislielāko labumu.
Ir ārkārtīgi svarīgi vismaz minimāli izprast piedāvājumu un pieprasījumu. Zinot, kā viņi var izturēties, atkarībā no dažādām situācijām, kas izveidojušās, jūs varat viegli pirkt vai pārdot preces par jums vislabvēlīgākajām cenām.
Piedāvājuma un pieprasījuma koncepcija
Pircēju prasības un cerības rada cenu politiku tirgū. Tādējādi tiek noteikta šāda preču cena, kas der gan pircējam, gan pārdevējam (katrs iegūst savu labumu).
Pieprasījums ir nepieciešamība pēc precēm par dominējošām cenām un monetārajiem ienākumiem. Piedāvājums ir pārdošanai pieejamo priekšmetu skaits par noteiktu cenu. Tādējādi mūs visus ikdienā ietekmē piedāvājums un pieprasījums.
Apsveriet automobiļu tirgu kā piemēru. Tagad ir pārsātinājums, t.i. piedāvājums ir daudzkārt lielāks nekā pieprasījums. Ja pārdošanai ir liels produkta daudzums, tas, iespējams, tiks pārdots par zemāku cenu. Tāpēc lietotu automašīnu tirgū ir vērojama cenu samazināšanās tendence. Ir daudz līdzīgu preču (piemēram, automašīnas cenu diapazonā no 300-600 tūkstošiem rubļu), un, lai pārdotu lietotu automašīnu (t.i., lai atrastu pieprasījumu pēc to piedāvājuma), pārdevējs sāk samazināt cenu.
Pircēji un pārdevēji pārstāv savas intereses, izmantojot piedāvājumu un pieprasījumu. Zinot, kā šīs kategorijas mijiedarbojas, jūs vienmēr varat atrast ieguvumus gan no pārdošanas, gan pirkšanas.
Šī situācija ir izsekojama jauno automašīnu tirgū, taču daudz mazākā mērā. Lai uzturētu pārdošanu, dīleri rīko akcijas un nodrošina pircējiem atlaides.
Faktori, kas ietekmē piedāvājumu un pieprasījumu
Kas ietekmē pircēju pieprasījumus:
1) Reklāma.
2) Modes tendences. Piemēram, automašīna tagad ir ne tikai transporta līdzeklis, bet arī sava veida īpašnieka sociālās piederības rādītājs, un tam jāatbilst modes tendencēm. Nav brīnums, ka autoražotāji sākuši pievērst lielāku uzmanību dizainam.
3) Preču pieejamība.
4) Patērētāja ienākumu summa. Tas pats automašīnu tirgus tagad attīstās, pateicoties iedzīvotāju maksātspējas pieaugumam un milzīgam skaitam bankas aizdevumu piedāvājumu. Lielākā daļa automašīnu ir aizņemtas.
5) produkta lietderība.
6) Maināmo preču cenas. Pircējam vienmēr ir izvēle, kuru produktu pirkt. Un šīs izvēles pamatā ir vissvarīgākais cilvēkam - kvalitāte vai cena.
7) Patērētāju skaits.
8) sezonalitāte (piemēram, vasaras un ziemas riepas).
Kas var ietekmēt piedāvājumu:
1) Izejvielu un izejvielu cenas. Piekrītiet, ja ražotājs atrod piegādātāju, kurš lielu apjomu iegādes dēļ viņam piešķir atlaidi, produkta gala cenai būs arī zemāka cenu josla nekā konkurentiem. Attiecīgi būs izdevīgi ražot vairāk šī produkta. Resursu cenu pieaugums, palielinot preču pašizmaksu, samazina tā piedāvājumu, jo starpības samazināšanās dēļ pārdevējam tas kļūst nerentabls un tiešā rezultātā noved pie peļņas samazināšanās.
Detalizēts vides faktoru pētījums ļauj precīzi prognozēt piedāvājuma un pieprasījuma uzvedību, kā arī mudina radīt jaunas tehnoloģijas un preces.
2) Nodokļi un subsīdijas. Augstie nodokļi samazina vēlmi ražot, un dažādi stimuli un subsīdijas var stimulēt piedāvājuma pieaugumu.
3) Ražotāju skaits. Jo vairāk to ir, jo lielāka konkurence un lielāks piedāvājums.
4) saistīto preču cenas.
Pamatojoties uz piedāvājuma un pieprasījuma izpēti, tiek veidotas prognozes. Ja ņemat vērā visus faktorus, kas ietekmē pašreizējo situāciju, jūs vienmēr būsiet uzvarētājs, pārdodot vai pērkot produktu. Vienkāršā patiesība ir tāda, ka, pieaugot produkta cenai, pieprasījuma apjoms samazinās, savukārt piedāvājumam, gluži pretēji, ir pretēja tendence.
Piedāvājuma un pieprasījuma izpēte dod ražotājam atbildi uz jautājumu: ko, kādā daudzumā un par kādu cenu ražot, lai iegūtu maksimālu peļņu?
