Viens no slavenākajiem reklāmas prakses likumiem saka: "Reklāma stimulē laba produkta tirdzniecību un paātrina sliktā izgāšanos." Vai esat pārliecināts, ka jūsu produkts ir viens no labākajiem "savā līnijā" vai pat ārpus konkurences? Tad nekautrējieties ķerties pie lietas: reklamējiet savu produktu vienkārši, gudri un saprotami.
Instrukcijas
1. solis
Kā piemēru ņemiet drukas reklāmas.
Kad šāda reklāma būs efektīva? Gadījumos, kad viņa:
• skaidri novieto savu produktu, ti. satur informāciju par tā īpašībām, konkurences priekšrocībām, unikālajām īpašībām;
• koncentrējas uz zīmolu;
• paļaujas uz patērētāja motīviem;
• sola patērētājam konkrētus ieguvumus no produkta iegādes;
• satur oriģinālu un viegli saprotamu reklāmas ideju;
• palīdz izveidot produkta "taustāmu" un "redzamu" tēlu (attēls-stereotips);
• skaidri koncentrējas uz konkrētiem reāliem un potenciālajiem patērētājiem (mērķauditorija);
• koncentrējas uz galveno, piedāvā tikai to, kas ir svarīgi;
• piesaista uzmanību ar pievilcīgu nosaukuma pievilcību, veiksmīgu mākslas un teksta dizainu utt.
2. solis
Rakstot reklāmas ziņojumu, izvairieties no negatīviem, frāzēm ar vārdu "nē" tekstā.
Izmantojiet tā sauktos vārdus - "magnēti" (vārdi ar unikāli pozitīvu nozīmi, piemēram: "jauns", "izturīgs", "bezmaksas", "no dabīgiem materiāliem", "ekonomisks", "viegls", "pirmais", "rentabla" utt.).
Atdzīviniet savu reklāmas ziņojumu ar interesantu attēlu, ilustrāciju, fotoattēlu.
3. solis
Rakstiet kodolīgi, bet īsi. Dažos gadījumos noder arī garie teksti: potenciālo patērētāju, kuru piesaista intriģējošs uzaicinājums iegādāties, var interesēt interesanta informācija par jūsu produktu.
Darbojieties ar faktiem, ne tikai ar standarta paziņojumiem.
4. solis
Izmantot, izstrādājot tā saukto. pozicionāls efekts: reklāmas ziņojuma labā puse tiek atcerēta labāk nekā kreisā (aptuveni divas reizes). Dažādas krāsu kombinācijas reklāmā ir eksperimentāli pārbaudītas, lai noteiktu “uztveres efektu”. Saskaņā ar viena no pētījumu rezultātiem tie ir sakārtoti šādā secībā (no labākā līdz sliktākajam):
• zila krāsa - uz balta
• melna krāsa - uz dzeltenas
• zaļš - uz balta
• melna krāsa - uz balta
• zaļš - uz sarkana
• sarkans - uz dzeltena
• sarkans - uz balta
• oranža krāsa - uz melnas
• melns - uz fuksīna
• oranža krāsa - uz balta
• sarkans - uz zaļa.
5. solis
Izmantojiet fontu saprātīgi. Nepārsātiniet reklāmas tekstu ar vairākiem burtiem (burtu raksti), punktu izmēriem (burtu izmēri), dažādu svaru (taisni, kursīvs), treknrakstā un fonta platumā. Fontam reklāmā var būt arī savs “raksturs”: tas var būt “viegls” un “smags”, “sievišķīgs” un “vīrišķīgs”, “elegants” un “rupjš”, “bizness” un “izklaidējošs” utt. … Pārdevēja-reklāmdevēja uzdevums ir atrast “viņu” fontu konkrētai reklamēšanai. Mākslinieciskajai gaumei un radošajai pieredzei jums šajā ziņā vajadzētu palīdzēt.
