Jūsu biznesa efektivitāti, kā arī tirdzniecības uzņēmuma sniegumu vislabāk var novērtēt no pārdošanas rentabilitātes viedokļa. Patiešām, ļoti bieži uzņēmuma īpašnieki par panākumu rādītāju uzskata bruto apgrozījuma pieaugumu. Tomēr praksē tikai rentabilitāte atspoguļo reālo lietu ainu.
Tas ir nepieciešams
- - uzņēmuma saimnieciskās darbības rādītāji;
- - kalkulators.
Instrukcijas
1. solis
Pārdošanas rentabilitāte ir izteikta noteiktā proporcijā, kuras dinamiku var salīdzināt dažādos pārskata periodos. Lai sāktu, definējiet periodu, kurā aprēķināsiet savu IA, piemēram, gadu vai ceturksni. Nosakiet divas galvenās vērtības, kas nepieciešamas šīs attiecības noteikšanai: tīrie ienākumi un kopējais pārdošanas apjoms. Neto peļņa ir tā bruto peļņas daļa, kas paliek bilancē, atskaitot nodokļus (pēc visiem nodokļu atskaitījumiem un iemaksām budžetā). Tas kalpo dividenžu izmaksai akcionāriem, pamatlīdzekļu atjaunošanai un uzņēmuma attīstībai.
Pārdošanas ieņēmumi ir visa ienākumu summa, kas gūta preču, pakalpojumu un darbu pārdošanas rezultātā.
2. solis
Kad esat aprēķinājis šīs divas vērtības, varat noteikt pārdošanas atdeves koeficientu. Sadaliet tīro peļņu no pārdošanas ieņēmumiem, un jūs uzzināsiet rentabilitāti. Pieņemsim, ka pārdošanas ieņēmumi par gadu iepriekš bija 3,5 miljoni rubļu, bet tīrā peļņa bija 900 tūkstoši rubļu. Tādējādi pārdošanas atdeves koeficients = 0,9 / 3,5 = 0,2571, tas ir, 25,71%. Un pagājušajā gadā ieņēmumi no pārdošanas sasniedza 3, 7 miljonus rubļu, un tīrā peļņa - 950 tūkstoši. Rentabilitātes koeficients ir 25, 67%. Šis piemērs skaidri parāda, ka ieņēmumu un neto peļņas pieaugums nenozīmē rentabilitātes pieaugumu, jo rentabilitātes koeficients ir samazinājies par 0,04%.
Izmantojot šos datus, uzņēmumu vadītāji var pieņemt lēmumus, lai optimizētu biznesu un atrastu rentabilitātes samazināšanās cēloņus.
3. solis
Lai iegūtu pilnīgāku priekšstatu par uzņēmuma darbību, aprēķiniet pārdošanas atdevi vairākos līmeņos. Piemēram, vienai produktu grupai vai katram galvenajam klientam. Šis paņēmiens ļaus izdarīt precīzākus secinājumus par darba perspektīvām. Varbūt jūs grāvjat dažus produktus vai optimizējat savu klientu loku.
