Jaunas firmas nespēj paplašināties tirgū spēcīgu konkurentu dēļ. Tirgu veido cilvēki, kas pieņem lēmumu par pirkumu. Lai iegūtu sev vārdu, jums jāpievērš pircēju uzmanība un jāpiedāvā viņiem kaut kas jēgpilns, ko nepiedāvā konkurējoši uzņēmumi.
Instrukcijas
1. solis
Izmantot tekstu. Pateicoties internetam, rakstiskā runa ir kļuvusi par ierakstu kompetentiem reklāmas tekstu autoriem, kas iesaistīti reklāmas tekstu rakstīšanā. Lai sevi pazītu tirgū, pietiek ar to, ka vietne ir piesaistīta mērķauditorijai un jāiesniedz teksts, kas izstrādāts, ņemot vērā viņu gaumi. Ir tirgus nišas ar ierobežotu lielu klientu skaitu. Ja jūs rakstāt tekstu, kas sola viņu problēmu risinājumu, būs iemesls uzaicināt klientus uz vietni. Šī teksta mērķis ir mudināt potenciālos pircējus atstāt koordinātas abonēšanas veidlapā. To darot, viņi piekrīt turpmākai saziņai. Labi teksti var mudināt atbildīgās personas sadarboties, izmantojot adresātu sarakstu. Lai iegūtu profesionālas biznesa e-pasta veidnes, apmeklējiet virtuālo muzeju, kas veltīts copywriter Gary Halbert.
2. solis
Izstrādājiet audio ziņojumus un kursus. Daži uzņēmēji ceļā pavada pietiekami daudz laika. Lai netērētu laiku, viņi ceļā klausās izglītojošu un motivējošu audio. Ja šādi cilvēki nonāk mērķa tirgū, izstrādājiet materiālus tieši viņiem. Tātad jūs varat bez maksas sazināties ar tirgus nišas pārstāvjiem un sniegt viņiem noderīgas nodarbības, kas parāda jūsu profesionalitāti. Lai gūtu vārtus, algojiet ārštata darbinieku ar apmācītu balsi. Beigās viņam vajadzētu pateikt tālruņa numurus saziņai ar jūsu uzņēmumu. Gudri noformējiet savu audio kursu, lai kopā ar izglītojošo informāciju tiktu parādīts konkrēts piedāvājums, bet ne uzmācīgas reklāmas veidā.
3. solis
Uzrakstiet skriptu un izveidojiet video kadrus. Nedomājiet, ka tas nav iespējams bez īpašas apmācības. Ir pietiekama pārdošanas pieredze, veselais saprāts, gaume un labas zināšanas par tirgu un mērķauditoriju. Reklāmas skriptu un piemērus skatiet Stīvena Skota 2005. gada miljonāra piezīmju grāmatiņā. No finanšu viedokļa TV reklāma mazajiem uzņēmumiem, iespējams, nav pieejama. Videoklipi nodrošina iespēju sasniegt klientus, izmantojot internetu.
4. solis
Uzsākt kontekstuālo reklāmu. Veidojot reklāmas kampaņu, izmantojiet mērķauditorijas atlases iespējas, lai koncentrētos un piesaistītu vietnei savu mērķauditoriju. Materiāli, kas izveidoti 1.-3. Solī, darbojas kā ēsma klientiem. Tiklīdz jūs savācat klientu loku, bizness sasniegs jaunu līmeni.
