Dārgu lietu pārdošana nozīmē nopietnu pavadošo faktoru organizēšanu, kas ietekmē visu procesu. Reklāma, interjers, serviss - visam jāatbilst piedāvātā produkta līmenim. Lai augstākās klases preču bizness būtu veiksmīgs, īpašnieks nedrīkst aizmirst vienu detaļu.
Tas ir nepieciešams
- - telpas;
- - nauda;
- - direktoriji;
- - klientu bāze.
Instrukcijas
1. solis
Atrodiet telpas savam veikalam un salonam. Optimāli ir izvēlēties vietu lielā iepirkšanās kompleksā, kas atrodas pilsētas centrālajā daļā. Pārliecinieties, ka šai istabai ir autostāvvieta, un klienta ceļojums no ieejas līdz jūsu veikalam izskatās pēc iespējas reprezentablāks.
2. solis
Pievērsiet īpašu uzmanību telpas dizainam. Interjeram jābūt stilīgam, modernam un oriģinālam. Izveidojiet greznības un žēlastības atmosfēru iepirkšanās zonā. Ieejot jūsu veikalā, zinošam klientam vajadzētu justies atvieglinātam un pazīstamam. Augstākā klase visās detaļās ir jūsu biznesa organizēšanas galvenais princips. Pievienojiet klientiem komfortu, piedāvājot saistītus pakalpojumus: dzērienus tirdzniecības zonā, preču piegādi, apkalpošanu.
3. solis
Panākt nevainojamu servisu. Pirmkārt, tas attiecas uz personālu, kuram jābūt nevainojamam. Prezentabls izskats, pārdošanas tehnikas glabāšana, etiķetes zināšanas, spēja saprast dārgas preces un luksusa zīmolus - šīs ir tikai dažas no prasībām, kuras jums vajadzētu izvirzīt saviem darbiniekiem.
4. solis
Iestatiet prezentāciju, lai palaistu jaunu kolekciju. To var pagatavot savā veikalā, rīkojot izrādi un nelielu bufetes galdu. Ja jūsu bizness nav saistīts ar garderobes priekšmetiem, organizējiet svinīgu pasākumu, uzaicinot savas pilsētas laicīgās elites pārstāvjus. Parasti šādas prezentācijas atmaksājas diezgan ātri, jo tas ir viens no ātrākajiem veidiem, kā informēt potenciālos pircējus par jūsu produkta nopelniem.
5. solis
Veidojiet bagātu klientu loku. Parasti dārgu priekšmetu pārdošana nenozīmē lielu pārdošanas apjomu. Tāpēc ieteicams pievērst īpašu uzmanību katram klientam, uzzināt viņa ieradumus, atrast individuālu pieeju. Bonusa programmas, atlaižu kartes, apsveikumi svētkos - tas viss jums palīdzēs ieviest klientu loku.
