Daudzi cilvēki mēdz kļūdīties, impulsīvi pērkot dārgus pakalpojumus vai preces. Pašreizējā ekonomiskajā situācijā cilvēkiem vajadzētu iemācīties no tā izvairīties. Lai to izdarītu, jums jāsaprot, kā pareizi domāt par naudu un pieiet pirkšanai ar "aukstu" galvu.
1. Status Quo.
Cilvēki zaudē finansiāli, jo pērk jau pieradinātos produktus un pakalpojumus, neskatoties uz citu, izdevīgāku iespēju pieejamību. Piemēram, pensionāri ievēro tos pašus vecos pensionēšanās plānus, akcijas utt., Lai gan ir labākas iespējas. To ir grūti mainīt, jo kaut kas jauns prasa vairāk pūļu, lai iepazītos ar jauniem produktiem, un neviens nevēlas nožēlot savu lēmumu nākotnē. Tā vietā jums vajadzētu būt atvērtam jaunām lietām un nebaidīties no pārmaiņām, ja tas patiešām palīdz ietaupīt naudu.
2. Ticējumi.
Pēc pirkuma cilvēks mēdz pārliecināt sevi, ka izdarījis pareizo izvēli. Lielākā daļa cilvēku atsakās atzīt savas kļūdas, īpaši ar lielu pirkumu. Mārketinga speciālisti to zina un tāpēc cenšas atalgot savus klientus, izmantojot tādas metodes kā naudas atmaksas garantija. Pēc lēmuma pieņemšanas persona pārliecina sevi, ka tā bija pareiza. Tas būtu jārisina, jo, ja preces vai pakalpojumi nav piemēroti, ir vērts tos atdot pārdevējam.
3. Relativitātes slazds.
Lai būtu labāks par kādu! Šāda doma apciemo cilvēkus, kuri ir nonākuši šajā slazdā. Viņi salīdzina sevi ar citiem un vēlas izcelties. Piemēram, nav prātīgi tērēt lielu naudu pusdienām restorānā, kad jūs varat ēst mājās vai bufetē, tikai lai parādītu, kam ir vairāk iespēju. Vai arī nopērciet dārgu tālruni veikalā, kur parasti pērk visi turīgie cilvēki. Labāk izmantot salīdzinošo metodi un apskatīt vairākas iespējas dažādos veikalos.
4. Īpašumtiesību ietekme.
Cilvēki vairāk novērtē produktu, kad jūtas tā īpašnieki. Tāpēc, runājot par savu lietu pārdošanu, cilvēki mēdz cenu noteikt pārāk augstu. Atšķirībā no profesionāļa, amatieru pārdevējam pircējos jāattīsta emocionāla piesaiste. Cilvēkiem vajadzētu būt objektīviem, pērkot vai pārdodot. Nosaki robežas, lai neapzināta naudas tērēšana nekļūtu par normu.
5. Bailes no zaudējumiem.
Cilvēki mēdz pārdot lietas, kad tās sadārdzinās, un turas pie tām, kad cena pazeminās. Tas liecina par dabisku vēlmi izvairīties no zaudējumiem. Cīņa ar bailēm zaudēt galu galā var būt izdevīga.
6. Varavīksnes retrospekcija.
Cilvēki mēdz labāk domāt par saviem lēmumiem nekā patiesībā. Šī problēma rodas, kad jums atkal jāpieņem līdzīgi lēmumi. Vai tas būtu automašīnas pirkšana, mājas pirkšana vai svētku organizēšana. Pirms svarīga finanšu lēmuma pieņemšanas atcerieties iepriekšējo lēmumu faktiskos rezultātus.
7. Bezmaksas.
Vārds "bezmaksas" ir maģisks, un tirgotāji to zina. Dažreiz cilvēks neapzināti paņem vissliktāko produktu vienkārši tāpēc, ka tas ir “bezmaksas”. Atturoties no šādiem pirkumiem, var izvairīties no turpmākiem finansiāliem zaudējumiem.
8. Ierobežojums.
Daudzas finanšu kļūdas ir rezultāts cilvēka paškontroles trūkumam. Jūs nevarat sevi ievietot kārdinājumu situācijā. Tāpēc bieži tiek ieteikts samazināt kredītkartes. Cilvēki ir vājāki, nekā viņi domā. Un nokļūstot nākamajā finanšu ciklā, cilvēks liedz sev iespēju peldēt no tā.
