Kosmētikas mazumtirdzniecība var būt ļoti ienesīgs bizness. Tomēr ņemiet vērā, ka šajā nišā jums būs daudz konkurentu. Lai gūtu panākumus, izvēlieties pareizo sortimentu, pārdomājiet cenas un veiciet nepārtrauktu darbu ar klientiem.
Tas ir nepieciešams
- - IP statuss;
- - telpas;
- - bankomāts;
- - tirdzniecības programmatūra;
- - preču krājumi;
- - Reklāmas produkti.
Instrukcijas
1. solis
Veikt mārketinga izpēti. Pārbaudiet, cik mazumtirdzniecības veikalu darbojas apgabalā, kurā plānojat atrasties. Apsveriet visas tirdzniecības vietas, kurās pārdod kosmētiku - lielveikalu nodaļas, kioskus tirdzniecības centros, lielos veikalu tīklos un atsevišķu zīmolu veikalus. Novērtējiet tirdzniecības vietu sortimentu un identificējiet produktu nepilnības (brīvās nišas, atstarpes).
2. solis
Sastādiet sava nākotnes uzņēmuma biznesa plānu. Jums jāņem vērā gaidāmo izmaksu summa un iespējamie ieņēmumi. Norādiet, kādu produktu tirgosiet, kā plānojat veikt piegādes, kurā apgabalā īrējat telpas un cik daudz tērēsiet remontam. Apsveriet arī savu sākotnējo pirkumu apjomu. Lai izveidotu pienācīgu attēlojumu, jums būs nepieciešams labs inventārs.
3. solis
Vieglākais veids ir sākt strādāt ar masu un vidējo cenu segmentu. Luksusa kosmētika ir ierobežota pieprasījuma produkts. Lai gūtu peļņu, jums ir jāpalielina uzcenojums. Lūdzu, ņemiet vērā, ka šajā segmentā jaunpienācējs konkurēs ne tikai ar lieliem tīkliem, bet arī ar strauji pieaugošu interneta veikalu popularitāti.
4. solis
Atrodiet piemērotu istabu. Lai iegūtu labu izkārtojumu, jums ir nepieciešama plaša tirdzniecības grīda. Preču krājumu uzglabāšanai ir nepieciešama arī saimniecības telpa. Apstājieties vietā, kur ir laba gājēju satiksme. Nav slikta ideja atvērt nodaļu populārā iepirkšanās centrā. Nekārdiniet zemās cenas - tirdzniecības centros, kas atrodas neveiksmīgās vietās, pircēji jūs vienkārši neatradīs.
5. solis
Remontēt telpas. Netērējiet savu naudu dārgiem apdares materiāliem. Jaunam veikalam pietiek ar gaišām sienām un kvalitatīvu grīdas segumu. Nevajag taupīt apgaismojumu. Uzstādiet lampas pēc iespējas tuvāk dabiskajam apgaismojumam.
6. solis
Iegādājieties veikala aprīkojumu. Lai ērti piekļūtu un prezentāciju stendiem, būs nepieciešami atvērti plaukti. Ja jūs slēdzat līgumu ar noteiktu zīmolu, zīmola īpašnieks šādus statīvus piegādās bez maksas.
7. solis
Atrodiet partnerus, kas jums piegādās produktu. Jūs varat strādāt ar vietējiem izplatītājiem vai vērsties pie oficiālajiem zīmola izplatītājiem. Ir izdevīgi pirkt tieši, taču zīmolu pārstāvji jums izvirzīs vairākas prasības. Bet jūs varat paļauties uz palīdzību sortimenta izvēlē, pārdevēju apmācībā, zīmolu konkursos un citos bonusos.
8. solis
Izvēlieties sortimentu. Jūs varat pārdot dažādu zīmolu kosmētiku vai koncentrēties uz vairākiem populāriem zīmoliem. Mēģiniet piedāvāt tirgum kaut ko jaunu, kas var piesaistīt pircējus. Piemēram, atrodiet zīmolu, kas interesē lietotājus, bet vēl nav pārstāvēts jūsu reģionā. Nelietojiet taupīt savu sākotnējo pirkumu. Izstādiet pilnas līnijas, ierobežotus izdevumus un sezonas atjauninājumus.
9. solis
Nomājiet pārdevējus. Viņu pienākumos ietilpst klientu apkalpošana, konsultēšana, kārtības uzturēšana stendos un preču kontrole. Lai nodrošinātu drošību, varat uzstādīt pretaizdzīšanas vārtus un marķēt preces.
10. solis
Iesaistieties reklāmā. Pasūtiet pamanāmu izkārtni, uzstādiet reklāmas stendus un gaismas kastes. Izdrukājiet skrejlapas un izdaliet tās uz ielas vai tirdzniecības centrā. Padomājiet par atlaižu un atlaižu karšu sistēmu pastāvīgajiem klientiem. Izveidojiet informatīvu vietni un sāciet reklamēt tiešsaistē. Pēc tam jūs varat izmantot šo platformu kā iespējamo tiešsaistes veikala bāzi, kas palielinās jūsu pārdošanas apjomus.
